Hay una pregunta que a un montón de agentes y corredores les da miedo contestar. No es que no tengan una respuesta, o que no quieran responder. La verdad es que la respuesta puede ser un poco engañosa. Cuando un empresario te pregunta: "Entonces, ¿qué sacas tú de todo esto? ' es muy difícil explicarles que tu beneficio depende de ellos. Es fácil entender por qué las personas suelen desconfiar de los agentes de seguros. Los agentes que tengan clientes con primas más bajas ganan menos dinero. Esto origina otra falsa conclusión por parte de los clientes. ¿Por qué un agente ha de tratar de reducir la prima de un cliente?. Los agentes de seguros saben la respuesta a esta pregunta, pero una gran cantidad de propietarios de negocios no la piden porque ya han tomado una decisión . Si se lo pide él, a los dueños de negocios, le gustaría la respuesta. Las empresas más exitosas necesitan otros Seguros Es cierto que los agentes ganan más cuanto más altas son las primas. Eso no quiere decir que el mayor interés de un agente es encontrar y contratar la prima más alta para su cliente. Esto significa que el éxito del agente está ligado al éxito de la empresa. Una empresa más grande, más negocios con éxito implica necesidad de más seguros. El éxito de mi Cliente significará mi éxito como agente. Asociaciones a largo plazo baten las transacciones a corto plazo Un agente que ayuda a las empresas a tener éxito mantendrá clientes año tras año. Mientras tanto, los agentes que no proporcionan los mejores resultados pueden mantener un buen cliente un año pero van a perderle al año siguiente. Un agente de seguros que se toma su tiempo de respuesta y ofrece consejos sobre la gestión del riesgo, aún siendo primas bajas, ese cliente se convierte en un socio para toda la vida. La satisfacción de las necesidades también es una recompensa La respuesta a esa pregunta es esta: es gratificante ayudar a un negocio a que tenga éxito. Gestionar la identificación y prevención de riesgos en una compañía que empieza a tener éxito y ver como sus objetivos se van cumpliendo es algo que el dinero no puede comprar. Los agentes de seguros también quieren tener éxito, porque tener éxito en la gestión de riesgos es divertido. Cuando te vuelvan a preguntar , "¿qué sacas tú de todo esto? ", no te sorprendas ni te veas tentado. Solo trata de no juzgar demasiado duramente la respuesta, es difícil contestar ese tipo de preguntas bajo presión. Sólo tienes que acordarte de éstas respuestas. Post By Angel Martín ¿y tú ? ¿qué responderías?
1 Comentario
Lorenzo P.
17/4/2013 06:55:17
esta informacion del defecto, ee la mayoria de veces en que el agente o el corredor les faltan conocimientos al contrato que estan ofreciendo,ya que no solo tiene que saber el contrato y conocer despues las consecuencias cuando se produce el siniestro.
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