Si hay una meta u objetivo en la mente de los Asesores con los que hablo es el deseo de duplicar los resultados de su negocio, y es comprensible. El doblar el valor de su negocio es sin duda un objetivo ambicioso, pero que en nuestra experiencia, casi cada asesor tiene el potencial de lograr. Aún así, la mayoría de los asesores se esfuerzan por comprender cómo conseguir alcanzar esos números y descubrir qué estrategias específicas podrían implementar para alcanzar este objetivo. En el blog de tengounsiniestro vamos a contarte cuáles serían, a nuestro modo de ver, las claves para alcanzarlo. Pasos para duplicar tu negocioExiste una "leyenda urbana" que dice que si quieres doblar tu negocio, tienes que duplicar tu inversión en marketing. Tanto si te lo han contado como si no, la mayoría de nosotros actuamos como si este mito fuera cierto. Pero no lo es. De hecho, en casi todos los casos que hemos visto, duplicando la cantidad de dinero que se gasta en marketing se produce un crecimiento incremental bajo que se mantiene sólo si se mantiene la inversión en el tiempo. La verdad es que se puede conseguir el doble del volumen de negocio (o estar muy cerca) si se siguen una pautas, pautas basadas en casos de éxito anteriores. Estos serían los pasos a seguir en tu Estrategia. Doblar el tráfico Con tráfico general nos referimos al número de clientes potenciales que visitan tu Página Web corporativa. Pero estamos hablando de algo mucho más grande y duplicar tu tráfico podría significar conseguir el doble de posibilidades de visitas a tu página de inscripción a una charla, descargar un e-book con consejos saludables, hacer clic para ver un video corto o incluso simplemente para leer un artículo de tu blog. En pocas palabras, doblar su tráfico significa duplicar el número de clientes potenciales que entran en tu embudo de tu proceso de ventas, normalmente una vez que son conscientes de que tienen una necesidad. La forma más rápida de doblar tu tráfico es primero, llegar a los clientes target que quieres atraer, eso si, asegurándote de que estás hablando a ese mercado en concreto. En otras palabras, tienes que dejar de dirigirte a todos los potenciales clientes de la misma manera porque el "Menú para todos" ya no funciona. Pero, si por el contrario, te centras en la creación de una gran promesa de marca para un segmento más pequeño del mercado, verás un aumento dramático en la cantidad total de tráfico que genera. Doblar los Clientes Potenciales Una vez que has aumentado el tráfico, es el momento de crear un plan comercial para convertir ese tráfico en clientes potenciales. Una forma es emparejar una oferta de alto valor con una llamada a la acción con muy bajo compromiso para el cliente. Por ejemplo, si envías miles de correos directos pidiendo a la gente a asistir a una charla en vivo en tus oficinas, estás pidiendo un alto compromiso por parte de un público (todavía) muy frío. Sin embargo, si ofreces a los potenciales algo de valor, algo que quieren, un video o documento en pdf, con consejos sobre (algo que les duela) sin coste, obtendrás a cambio algo que para ellos es fácil dar, su nombre y correo electrónico. De esta manera puedes aumentar drásticamente la Base de Datos de clientes potenciales. El doble de citas con clientes Una vez que estamos generando una gran cantidad de clientes potenciales, el siguiente paso que vamos a dar es para convertir en citas. Aquí es donde una gran cantidad de asesores rápidamente se sienten abrumados, porque la única manera que saben hacerlo es coger teléfono y empezar a hacer Llamadas en Frío. Si la idea es hacer llamadas de la misma manera que lo estas haciendo, o peor, no tienes el tiempo necesario para gastarlo en ello, tus esfuerzos anteriores se van a diluir en vano. Seguro, se sientan en su escritorio durante una o dos semanas, mientras se dicen así mismos que van a llamar, pero después, cuando haya transcurrido el tiempo suficiente, finalmente se posterga y acaban en el cubo de la basura Tiene que haber una manera mejor, ¿verdad? ¡Correcto!. Para realizar esta etapa de conversión más fácil, puedes aprovechar las campañas automatizadas usando una combinación de correos electrónicos y mensajes, enviado a cada cliente potencial que generes, ofreciéndoles la opción de simplemente hacer clic y programar su propia cita en el calendario. Independientemente de cómo manejar la situación, se debe establecer un sistema automatizado de modo que cada potencial generado reciba un contacto de seguimiento, varias veces, y se le de el tiempo necesario para estar preparado y programe una cita. El doble de citas con éxito Digamos que tu proceso de comercialización está trabajando bastante bien, y que estás generando un número de clientes potenciales predecible y consistente y asu vez convirtiéndolos en citas. Pero se empieza a notar un gran número de estas citas que no se presentan en tu oficina. No es para preocuparse. Sucede. Pero en lugar de dejar que se pierdan por nuestro embudo de ventas, debemos atender y tomárnoslo como un desafío más para resolver la manera de duplicar tu negocio. La mejor manera de resolver esto es eliminar o reducir el tiempo de latencia que transcurre desde que la cita está programada hasta que se produce. Puedes conseguirlo si ejecutas una campaña de participación antes de la primera cita. Seamos realistas, a veces los potenciales pueden "adivinar" tus intenciones y consultar con alguien cercano que conozca o trabaje ese tipo de Solución (producto o servicio). A veces incluso simplemente se distraen y se olvidan de que programaron una cita. Nuestra estrategia, entonces, debe abordar como mantener la interacción en el tiempo hasta que se produce la reunión. Necesitas un flujo constante de contenido que aporte valor añadido y recursos que nutran el interés inicial y la razón para venir a verte. Hasta aquí la primera parte de nuestro artículo. ¿Cuando podré leer la segunda parte?, sólo tienes que suscribirte en el siguiente enlace: Suscripción. Ahora entenderás el punto dos de nuestro artículo....
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