By Ángel Martín I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este Me gustaría comenzar siendo justo. Este truco no es mío sino de un compañero que tuve cuando empecé en este apasionante mundo de las ventas. Mi mentor estará disfrutando de su jubilación en una casa cerca del mar y cuando le pida que lea este Flash de ventas, seguro que esboza una sonrisa. Seamos realistas: Los vendedores no siempre reciben el respeto que merecen. Y a veces, no se merecen ningún respeto (por ejemplo, cuando deliberadamente engañan a sus potenciales con el fin de conseguir programar una reunión cara a cara). Sin embargo, suponiendo que esta no sea tu manera de vender y que cumples con ciertas normas éticas, hay maneras más limpias de sólo captar su atención, sino también ganarse su respeto: Es tan sencillo como colocar el reloj (u otro dispositivo de cronometraje) en la mesa entre el cliente y tu y continuar la conversación con algo como "Jorge, sé que tu tiempo es muy valioso y no quiero quedarme más que lo que dure el saludarnos. ¿me puedes dedicar 30 minutos para esta reunión? " Suena simple, ¿verdad? Ahora míralo por un momento desde el punto de vista de tu perspectiva. La mayoría de las personas que toman las decisiones en una empresa se ven obligados a soportar reuniones larguísimas con proveedores y candidatos a proveedores. Yo también le he hecho perder tiempo al departamento de compras pero lo único que conseguimos es afectar su programación diaria y su credibilidad. Este truco lo que hace es pensar en ellos y en su tiempo, es una forma de aportar valor a su función y que confíen en nosotros. Te puedo garantizar que tu competencia malgasta el tiempo de los clientes, un tiempo muy valioso. Esto te dará una perfecta oportunidad para destacar entre la multitud. Entra, haz tu presentación y deja hablar. Tus perspectivas te respetarán por ello. Más Flash de Ventas: [Flash de Ventas] Responder a la objeción de precio. No caigas en esta trampa [Flash de Ventas] [Flash de Ventas] Tu cliente quiere los mejores resultados por menos dinero
6 Comentarios
5/9/2014 04:26:17
jeje; buen "truco".
Responder
Laura H
5/9/2014 05:06:15
Muchas gracias Ricardo.
Responder
L.A
5/9/2014 04:59:20
Me ha parecido estupendo, yo al tiempo y su gestión eficaz le doy mucho valor, me he sentido comprendida aunque me llamen la prisas. Felicidades, muy a punto para este me de septiembre y de lectura amena y rápida.
Responder
Laura H
5/9/2014 05:04:55
Muchas gracias L.A.
Responder
Diego DIaz
5/9/2014 12:26:18
Saludos, en realidad es uno de los tips mas antiguos que conoci. En aquella epoca era excelente para impresionar a las personas de poco tiempo, pues el vendedor practicamente hacia un monologo de su presentación de productos, parecia mas una venta enlatada y requeria de que le escuchasen en su retorica; y como sabia la duración de su presentación hacia creer que el tiempo solicitado lo cumpliria sin siquiera un minuto mas.
Responder
5/9/2014 13:25:39
Creo que en el caso "mercado venezolano" la mejor oportunidad para seguir con la empresa funcionando es tener un equipo de compradores que escucha la asesoría de los proveedores a través de los vendedores expertos en la materia. Y sin duda que el factor tiempo es importante para expresar ciertas prioridades a la hora de mantener un stock
Responder
Tu comentario se publicará después de su aprobación.
Deja una respuesta. |