By Ángel Martín I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este Si eres como la mayoría de los vendedores, que gasta una cantidad excesiva de tiempo en el desarrollo de mensajes de correo electrónico para posteriormente hacer una llamada e intentar conseguir una entrevista...y los resultados no han sido buenos....te pregunto: ¿Has evaluado tus e-mail de prospección? Para poder redactar el e-mail "perfecto" se necesita mucha práctica para encontrar exactamente lo que va a despertar el interés de tus clientes potenciales. Nuestro consejo es que antes de enviarlo a tu cliente o a una lista entera debes ponerlo a prueba. Te damos 4 formas de evaluar la eficacia de tus correo electrónicos de prospección: Autoevalua. Envíate primero el correo electrónico a ti mismo y luego leelo como si fueras tu cliente o prospecto. Para ello debes ser brutalmente honesto. ¿Te interesa lo suficiente como para responder? ¿O simplemente lo mandarías a la papelera de reciclaje? Pregunta a alguien de confianza y que te de feedback. Envíale el e-mail a un cliente que conozcas muy bien, alguien que sea algo más que un simple cliente, alguien que se pueda alegrar de tu éxito y pídele que te de su opinión, lo más honesta posible. Pruébalo con algún prospecto real. No te preocupes si tu correo no es perfecto todavía. Tómatelo como un experimento. Siempre se puede aprender de los resultados y mejorar a medida que vas avanzando. Prueba el test A/B. Divide a tu lista de correo y prueba dos tipos de correo, imágenes, propuesta de valor o textos diferentes. En función de los resultados obtendrás una mejor base científica de lo que funciona. Si te preocupa la eficacia de tus correos de prospección, sigue estos pasos y mide resultados y seguro que consigues aumentar las posibilidades de respuesta y entrevista. También te puede interesar leer: No me "Jo@#}+´&" que todavía sigues haciendo llamadas en frío. Los 5 pasos para pedir Referencias. E-Book "Seguro que vendes". Cómo incrementar las ventas de Seguros.
4 Comentarios
Julian
31/8/2014 13:07:07
Muy buenos consejos!!
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JM
31/8/2014 13:07:31
Mi rubro es ferreteria,completa.
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Armando
31/8/2014 13:08:08
Me ha parecido bastante interesante y sus comentarios son muy acertados! me gustaría aportar los siguiente para las personas que no cuentan con bastos conocimientos en esto de la publicidad por mails. Cuando comencé mandando mails promocionales (webmarketing) usualmente incrustaba imagenes y ocurrían 2 cosas los mails eran pesados y algunas veces eran filtrados o se perdían las imágenes por ser consideradas adjuntos. bien me intrigaba saber por que los correos de las grandes compañías pesaban tan poquito menos de 80kb
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Francisco
31/8/2014 13:08:28
Creo que es más fácil reconocer que no existe el mail perfecto que intentar conseguirlo. Tan importante como el contenido del mensaje que queremos transmitir es el lenguaje que utilizamos para transmitirlo, por lo que ya no solo es importante segmentar los diferentes clientes, también deberíamos segmentar el tipo de personas que lo leerán. Todos nos identificamos o nos sentimos atraídos por un tipo de lenguaje que puede ser visual, auditivo o kinestésico, por lo que un mismo texto dirigido a un cliente, dependiendo de quien lo lea le resultará más o menos atractivo dependiendo el lenguaje que utilicemos. Un tema complicado si buscamos el mayor impacto posible.
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