By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como esta. Hay una fórmula muy sencilla para conseguir lo que quieres para tu Agencia o Correduría. Los pasos que tienes que dar son, sinceramente, de primero de Estrategia Empresarial, son simples pero pocas personas lo ejecutan. Si se siguen estos pasos, los Gerentes de Agencias o Corredurías pueden llegar a alcanzar las metas que se propongan y también lo podemos extrapolar a otros ámbitos de la vida. #1 Conoce dónde está la empresa ahora. Esto significa evaluar de forma sincera y honesta en qué lugar está el negocio en estos momentos. No significa conocer la situación actual para darse cabezazos con la mesa ni para sentirse víctimas de la situación. Se trata de saber dónde estás realmente en este momento para tener una referencia clara del viaje que vas a hacer. Necesitas un punto de referencia. #2 Dónde quieres llegar. Muy importante para cualquier viaje saber desde donde partes y a dónde quieres llegar. Los Gerentes tienen que saber dónde quieren que la empresa vaya, o lo que quieren, antes de empezar el viaje o querer alcanzar algo sin saber qué. Si no lo conoces, no vas tener suficiente información para saber qué hacer o específicamente qué acciones tomar. #3 Acción. Este es un gran obstáculo para muchas personas y la mayoría de los propietarios de Agencias y Corredurías. ¿Qué medidas se deben tomar? Cuando alguien o su agencia tiene éxito y escuchas: "Claro, es fácil para vosotros. Ya sabéis qué hacer". Te voy a contar un gran secreto que muy pocas personas saben: "La persona que tiene éxito no sabe más (qué hacer) que aquellos que aún no lo tienen. A menos que él o ella estén haciendo algo por segunda vez, casi nadie sabe qué hacer cuando hacen algo por primera vez ¡Ya tienes algo que hacer! #4 Evaluar los resultados de la acción. Parece básico pero tampoco se hace o por lo menos en profundidad. Después de realizar algún tipo de acción, no importa cuán patética pueda llegar a ser, debes comprobar su éxito, pero no contando el número de pólizas solo sino las causas de los resultados porque en caso de éxito debemos replicar las mismas acciones y con las mismas condiciones. Muchas veces no se obtienen los mismos resultados y eso ocurre porque no se han analizado todas las condiciones. Si hay progreso, lo lógico es querer reiterar la misma acción. Si no, hay que preguntarse el por qué no ha salido bien y cómo mejorar las medidas adoptadas con el fin de hacer que las cosas funcionen mejor. El análisis es lo que nos convierte en sabios porque lo que no se mide no se puede mejorar. #5 Define la acción. Con base a la evaluación que acabas de hacer ¿qué es lo que hay que refinar y mejorar? Ahora las acciones ya depuradas son tan importantes como la primera acción, o con suerte, podrían ser mejor. No importa. Después de evaluar las primeras acciones y después de refinarlas y mejoralas, hay que volver a la acción otra vez. Esta idea sobre la adopción de medidas es la clave. No te quedes ahí, haz algo. Apunten, Disparen, Midan, Recarguen, Apunten, Disparen.... Normalmente, la mejor de las acciones suele ser la que más rápido produzca los resultados. Los que que esperan y esperan y esperan para actuar no se dan cuenta: Las personas aprenden mil veces más rápido de una mala acción que los que esperan hasta que tienen todo resuelto. Cuando una persona actúa, realmente encuentran lo que funciona y lo que no funciona. Lo de en medio no son más que conjeturas. #6 Repite el ciclo de los pasos #3 a #5 Continúa actuando, evaluando los resultados y refinando hasta que la Agencia o Correduría llegue a donde te has propuesto llegar. Después de leer estos seis pasos puede que la estrategia te parezca demasiado simple. Sin embargo, mediante la adopción de estas medidas, los Mediadores pueden llegar a alcanzar todo lo que quieran para su empresa e incluso en la vida.
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