En el negocio de los seguros, conseguir que los clientes entren por la puerta de tu Agencia o Correduría es una necesidad que necesita ser re-estudiada de vez en cuando. En otros artículos hemos recomendado, como técnica de atracción, el organizar un evento que atraiga a tus clientes. Estos eventos son una gran manera de mostrar lo que sabes y puedes hacer por ellos, en un ambiente distendido. Aún así te damos unos cuantos consejos para que estos eventos sean un éxito asegurándote de que los planificas y los lleves a cabo de la mejor manera asegurándote cierto éxito. Lo primero que debes hacer es planificar una fecha y hora y luego elegir un tema que esté de moda en este momento. La hora del apertivo o la merienda son a menudo un buenos momentos. La duración aproximada, una hora. Francamente, a todo el mundo le gusta un aperitivo o picar algo después del trabajo. Los temas deben ser discutidos en detalle durante el evento por lo que conviene llevarlos bien preparados. Un tema recurrente podría ser la reforma en el sistema público sanitario y como el seguro médico puede ayudar a tus clientes a evitar por situaciones negativas o consejos para reducir el estrés y mantenerse en forma o consejos para la conducción segura. Hay más asuntos que puedes usar como tema central sólo tienes mirar a la actualidad, de lo que está hablando y relacionarlo con las bondades de tus productos y servicios. Haz correr la voz sobre la celebración de tu evento. Puedes enviar e-mail a tu lista de correo o puedes, directamente, llamar a tus clientes para confirmar su asistencia "debido al aforo limitado". Debes crear una sensación de urgencia si quieres conseguir que los interesados se inscriban rápidamente. También puedes pedir a los clientes que ya se han comprometido a venir que traigan a un amigo. ¿Has pensado en qué vas a ofrecer? Ten una buena variedad de alimentos y no te olvides de las frutas, verduras y bebidas saludables. Menciona esto en tus correos. Planea cuidadosamente tu presentación. Trabaja sobre el tema elegido y cómo presentar el material, así como los problemas que pueden tener los clientes que se derivan del tema. Se puede trabajar en una lluvia de ideas sobre los posibles problemas y cuál es tu respuesta, como agente para arreglar ese problema. Piensa en esto como una venta muy suave, sin ser demasiado exigente. Presenta los problemas y sus soluciones y asegúrate de que se recuerdan. La educación o enseñanza debe ser tu principal objetivo, no lo olvides. Hazlo bien y el valor de tu marca aumenta significativamente. No te olvides de enviar tarjetas de agradecimiento a los que asistieron y de hacer el seguimiento de las llamadas. Ahí es, a menudo, donde se hacen las ventas. ¿Tienes más consejos? No dudes en dejárnoslos en Comentarios Artículos relacionados: Cuatro ideas promocionales para tu negocio. 12 "ingeniosas" ideas para publicitar tu Agencia de Seguros o Correduría. SEO LOCAL Básico II para Agentes y Corredores de seguros
1 Comentario
Jorge S
26/12/2013 08:46:57
Excelente artículo
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