Si hace muchos años atrás alguna persona te hubiera comentado que utilizaba las redes sociales para vender seguros, habrías pensado que era una locura completamente y que no podía ser posible. Hoy en día, con el avance de las redes sociales, es fundamental poder promocionarse y captar clientes por todos los canales posibles. Por eso, si quieres saber cómo vender seguros en redes sociales, te recomendamos seguir leyendo esta guía del equipo de redacción de tengounsiniestro.com. Conoce los conceptos básicos de la venta en redes y del tipo de contenido adecuado a publicar en ellas. Consejos básicos para vender seguros en redes sociales Para poder vender en redes sociales, es fundamental que aprendas un poco de marketing y de cómo se maneja cada una de esas redes sociales. Todas son muy diferentes entre si y no encontrarás el mismo tipo de público, por eso es fundamental que sepas en cuál de todas las redes sociales es conveniente tener presencia o incluso en cuáles si te atreves con más de una. Mira la competencia Siempre se aprende viendo a la competencia. Mira cómo lo hacen ellos en las redes sociales, cómo conectan y qué les funciona. Por supuesto que lo ideal es ver cómo lo hacen otros mediadores, pero incluso podrías ver marcas de otros sectores para captar ideas. Planifica Antes de lanzarte a publicar, tienes que tener una planificación clara que abarque los objetivos generales que te marcas en redes sociales, el tipo de productos o seguros que querrás publicitar y el contenido a publicar. Con todo ello se genera una planificación junto con un plan de publicaciones. Así, estará todo mucho más organizado y te será más fácil arrancar. Comienza a publicar Muchas personas creen que de un día para el otro tendrán miles de seguidores y que sus publicaciones se harán virales. Lamento decirte que esto no sucederá. El trabajo en redes sociales es lento pero debe ser constante para conseguir esos resultados. Por eso, no tardes en publicar. Comienza a publicar apenas tengas una estrategia adecuada para empezar a atraer a esos seguidores. Tipo de contenido Ten muy claro el tipo de contenido que vas a publicar. Piensa que debe de ser contenido interesante de tu sector. Bien puedes publicar noticias del mundo del seguro, crear contenido propio, como por ejemplo artículos o infografías y por supuesto, basándote en el contenido visual que tanto gusta en redes sociales. Se constante De nada sirve tener una gran estrategia de marketing y de publicaciones en redes sociales si no se es constante con ello. Solo con la constancia se alcanzarán los objetivos a corto, mediano y largo plazo y por supuesto el hecho de vender seguros en redes sociales. Ideas de contenido para vender seguros en redes sociales Sabemos que una de las cosas más complejas en el momento de publicar en redes sociales y vender en este canal de comunicación, es el tipo de contenido que se va a publicar. Ser creativo y colocar contenido interesante es algo que irás logrando poco a poco a medida de que vayas conociendo más y más a tu público. Para aportar algo sobre el tema, te dejamos aquí algunas ideas creativas sobre el tipo de contenido que puedes crear y publicar en tus redes sociales y así vender tus propios seguros. Historias de clientes El mundo se mueve hoy en día por la identificación. Si publicas historias sobre cómo los clientes han logrado ahorrar dinero o cómo la contratación de un tipo de seguro les ha brindado diversas ventajas y beneficios a sus vidas, lograrás que el público se vea reflejado en él. Cuando los testimonios son reales, cuentan anécdotas y realmente se nota detrás una buena intención, lograrás que se note el por qué deben contratar un seguro con tu empresa y no con otra. Historias de contratación de seguros
Otro tipo de publicación que puedes hacer es "contar una historia en la cual el cliente contrató un seguro con otro mediador y por ende, ha tenido diversos inconvenientes. Las historias negativas siempre deben de terminar con un final feliz, por eso tiene que ser una historia persuasiva en donde al final la persona tiene la solución al cambiar de mediador de seguros por ti. Personalización de los seguros A todos nos gusta tener un seguro personalizado. Anuncia en tus redes las posibilidades reales que existen con las compañías de poder personalizar cualquier tipo de seguro. Además, también estaría bien que promociones los tipos de complementos que se pueden contratar con un seguro. En ocasiones los clientes no saben o desconocen que pueden ampliar sus coberturas. Anuncia seguros poco frecuentes Generalmente los seguros más utilizados son los de coche o de hogar. Si eres capaz de especializarte en un tipo de seguro particular y que sea poco frecuente, seguramente conseguirás en poco tiempo hacerte "popular" por ello. Comparte algunos testimonios positivos Cada vez que un cliente deja un comentario positivo en tus redes sociales es bueno compartirlo con el resto de seguidores, para que vean la experiencia que ha vivido. Pídele a tus clientes que dejen comentarios en tus redes sociales y que te ayuden así a hacerte más conocido y generar más engagement. En resumen Como puedes ver, las opciones para vender seguros en redes sociales son muy diversas. Se trata en todos los casos de buscar nuestra propia voz y nuestro propio público porque sólo así lograremos el gran objetivo. Recuerda que una red social en la cual sólo se base en una estrategia agresiva de venta lo que conseguirás es tener un efecto adverso en los seguidores. Intenta crear contenido propio y ve mezclando la publicidad directa con la publicidad indirecta. Da contenido de valor y tus clientes te lo agradecerán. No dudes en realizar una campaña publicitaria en la red social que hayas elegido porque será lo que te ayude a convertir rápidamente visitas en ventas y por supuesto en futuros y potenciales clientes.
7 Comentarios
JUAN MANUEL MARIN
19/1/2018 17:51:50
NO PUDE IMPRIMIR A
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Laura Heisman
21/8/2018 20:56:06
Hola Juan,
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Javier Acosta
15/9/2020 06:26:53
Buenas noches,
lucia balbarrey
21/8/2018 15:56:17
NO PUDE IMPRIMIR LA
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Laura Heisman
21/8/2018 21:12:06
Hola Lucía,
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PABLO EMILIANO Masculino alonso
27/8/2018 19:09:27
No pude bajar la guia para como vender seguros en redes sociales.La podrias pasar a mi correo?.pabloemilianoalonso@gmail.com
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América Briceño
18/9/2019 19:19:01
Hola!!! He intentado descargar la guia como vender seguros en redes sociales. por favor pueden remitirla a mi correo.
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