El verano ha estado lleno de días de playa, vacaciones, clima cálido y por desgracia de pocas ventas. Hemos visto una ligera disminución en la cantidad de clientes potenciales y un aumento de mensajes “Fuera de la Oficina” que inundan nuestras bandejas de entrada, así no hay quien consiga vender. La buena noticia es que nos estamos acercando rápidamente a lo que creo que es la mejor época del año: Septiembre. Todo el mundo vuelve a enfrentarse a la realidad de nuevo, sumergirse en su trabajo. Los jefes de equipo están dándole vuelta a los presupuestos y objetivos así que es el momento perfecto para que los asesores comerciales empiecen a calificar y cerrar tantas citas como sea posible. El desafío para los gerentes comerciales es averiguar el truco para motivar a sus equipos y motivarles para los meses de otoño y quitar de su cabeza los granos de arena de la playa que pudieran tener. Es lógico que después de unas vacaciones estemos en baja forma. A continuación te presentamos algunas maneras de aumentar la motivación de los comerciales, sobre todo cuando les resulta difícil volver a estar al 100% después de los dulces días de verano: Poner en marcha nuevos e innovadores programas de incentivos.Siempre es emocionante iniciar un nuevo programa de incentivos y ver como las reacciones inundan la oficina (no hemos dicho que las reacciones sean buenas o malas, lo que queremos es que reaccionen. Nuevas maneras de ganar dinero extra, al margen de las comisiones regulares, son formas perfectas para atraer a tus vendedores. Por ejemplo, puedes iniciar un programa de referencia para los vendedores en el que se centren en la creación de redes para atraer nuevos clientes. La nueva tecnología es emocionante, para todos, incluidos los comerciales. Ellos quieren aprender más y más sobre las nuevas herramientas que pueden utilizar para hacer su vida más fácil y mejor. Estoy seguro que últimamente has visto un montón de contenido y videos sobre cómo motivar y gestionar a las nuevas generaciones. Es muy probable que en el equipo de ventas tengas jóvenes que han crecido enganchados a las nuevas tecnologías y por tanto requieren un poco de un nuevo estilo de gestión, diferente, para mantenerlos involucrados y comprometidos. Largo plazo. Aunque septiembre y octubre suelen ser meses buenos y en los que se presentan bastantes ofertas , si nos metemos en noviembre corremos el riesgo de caer en: "Llámame después del año nuevo" , excusa!!! . Para motivar al equipo, pensar en el futuro y conseguir un buen comienzo en septiembre, piensa en cómo podrías utilizar algunas competencias a largo plazo para motivarlos. Por ejemplo, ¿por qué no poner un concurso de mayor número de ofertas presentadas hasta finales de noviembre? A lo mejor no tienes presupuesto pero hay incentivos en productos y servicios o días libres que a todos gustan, sobre todo porque el año llega a su fin y se bajan las alertas cuando llegan las vacaciones de Navidad. Vamos a usar septiembre y los meses de otoño para motivar a los equipos de ventas y conducirlos a los objetivos antes de que llegue el mal tiempo. Comienza nuevos programas de incentivos, introduce nuevas herramientas y el despliegue de competencias a largo plazo son excelentes métodos para lograrlo. ¿Y tú?, ¿Cómo motivas a tus equipos cuando llegan de las vacaciones? Más sobre ventas: Consejos para Equipos de Ventas ¿Tu proceso de ventas coincide con tu cliente?
2 Comentarios
NOEMÍ C.
8/9/2013 17:48:48
Es importante asimilar que las vacaciones de verano sirven para recargar la pilas. No hay que volver en baja forma, hay que volver renovado. Disponer de un equipo de ventas optimista es muy importante.
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Pedro J.
10/9/2013 11:51:18
Comparto con Noemí la idea de que no hay que volver en baja forma. Como mucho cansados físicamente por la cantidad de actividades realizadas, pero mentalmente nuevos. Si no es así, algo no funciona.
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