En este post vamos a analizar no de cómo establecer conexiones con personas para compartir conocimiento y experiencia si no de pedirles permiso para conectar sabiendo que le vamos a ofrecer nuestras soluciones Hace 20 años, un buen vendedor era aquel que contaba con una enorme agenda de contactos. LinkedIn es ahora el equivalente digital de la agenda de papel con tapas de piel (seguro que muchos de vosotros también las conserva). Los vendedores siempre están buscando formas de ampliar su red de influencia y este Networking tiene sus primeros objetivos el conseguir clientes potenciales. ¿Cómo conseguir que clientes potenciales acepten tu invitación en LinkedIn? Antes de decirte cómo puedes conseguirlo te damos una sencilla y potente premisa a la hora de empezar y es: Busca similitudes y piensa en la razón por la que vas a conectar Los puntos en común son la base para el inicio de una conexión en Linkedin. Puede ser porque es tu alma mater o tengáis contactos comunes o realmente nada pero hay que conectar contándole cómo has llegado hasta él o ella y el por qué deseas conectar. Bien, primero debemos establecer las conexiones a través del botón "Conectar" de la página de la persona a la que queremos llegar (nuestro potencial cliente) y nunca desde las secciones "Gente que podrías conocer" o "¿Quién ha visto tu perfil?” ¿Por qué? Porque a través de la página de la Persona tienes la oportunidad de escribir una breve nota (esto es clave) con tu invitación para conectar. A la hora de usar este medio para conectar con los prospectos debemos tener en cuenta lo siguiente:
Y por último, redacta el texto para conectar con un mensaje directo pero conciso. Ten en cuenta que sólo tenemos 300 caracteres, así que en el mensaje, te la juegas. Un mensaje tipo podría ser éste: “Hola Ángel (Nombre de la persona en común) me ha recomendado hablar contigo sobre las sinergias entre (nombre de la empresa de la perspectiva) y (nombre de mi empresa). Estaría encantada de conectar contigo y charlar sobre las posibilidades de colaborar juntos. (Tu nombre y apellido)” En este ejemplo, ceñido al poco espacio que tenemos para escribir, se dan algunas variables que te hemos recomendado antes como: un nexo común, la razón para reunirse y colaborar y una llamada a la acción. En resumen, somos personas muy ocupadas y tus clientes potenciales también lo están. En la prospección de clientes a través de conexiones en LinkedIn, te será de gran ayuda si le dices a la gente por qué deseas conectar con ellos y conseguir que sean más propensos a dedicarte algún tiempo de su apretada agenda para reunirse contigo. Si te apetece comentar el artículo no lo dudes!! Estaremos encantados de leerte. Otros han leído: Conviértete en un usuario avanzado de LinkedIn en 10 minutos ¿Te gustaría charlar con un experto para conocer cómo incrementar tus ventas online? (Haz clic en la imagen)
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