By Ángel Martín I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este Cuando tu cliente entiende los pros y los contras de tu producto, el presupuesto es aceptable y es el momento adecuado.... tiene un problema porque conoce los beneficios y lo que el producto podría hacer por ellos. Ahora todo lo que queda que por hacer es cerrar la venta. Existen muchas formas de cerrar la venta, más que clientes. Estas son las que mejor resultado me han dado pero no quiere decir que a ti te funcionen igual o que tengas que hacer algún cambio. Aún así espero que te sirvan: "¿Hay alguna razón, si te damos el producto a este precio, por la que no harías el negocio con nosotros?" "Si pudiéramos encontrar una manera de lidiar con [la objeción], ¿firmarías el contrato en el [período de tiempo determinado]?" "Entonces deberíamos empezar a trabajar ya en la implementación..." "¿Quieres mi ayuda?" "Si aprovechas la promoción deberíamos firmar ya el acuerdo" "Teniendo en cuenta vuestras necesidades y deseos...creo que estos dos productos son los que funcionarían mejor para vosotros. ¿Empezaríamos con [X] o [Y]? " "No me gustaría ver [consecuencia negativa] afectase a vuestra empresa por no tener el producto/servicio adecuado. ¿Quieres dar el paso adecuado y proteger vuestra empresa de [consecuencia negativa] y otras como [más consecuencias negativas]? " Suerte !!! Más flash de ventas: Aquí
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