¿Han crecido algunos Agentes y Corredores en 2012?, ¿Por qué han crecido? ¿A qué se puede deber ese incremento? Te lo contamos nosotros. Hemos ordenado por importancia de mayor a menor, los motivos por los que un Agente o un Corredor pueden aumentar su cartera y por tanto crecer. 1-En primer lugar y como no podía ser de otra manera están las Referencias, las recomendaciones boca-a-boca solicitadas activamente al final del proceso de venta a clientes y conocidos y además, utilizando como nuevo método la presencia en los medios sociales para generarlas. 2-En segundo lugar, otro motivo de crecimiento, debería ser la revisión y posterior aumento de las Coberturas a nuestros clientes, promoviendo coberturas adicionales a los ya existentes. 3-Otro punto de mejora sería la expansión a nuevas áreas geográficas, pudiendo ser física o a nivel de áreas comerciales. 4-Con menos influencia pero no menos importante sería el incremento de nuevos “productores” o Comerciales. 5-Otra solución podría ser la fusión con otra empresa. 6- Incremento a través de nuevas líneas de productos. En este sentido, las Compañías Aseguradoras son pieza clave para los Agentes que persiguen sus metas. Apoyándoles en sus estrategias de crecimiento, a través del traspaso de mayor número de referencias, con apoyo tecnológico y de gestión y con capacitaciones en ventas de nuevos productos. El lanzamiento de nuevos productos y coberturas que son compatibles con la formación y materiales de ventas hacen a los Agentes y Corredores más capacitados para aprovechar y vender precisamente éstos a sus clientes. ¿Cuál es tu opinión? ¿Qué deberían hacer los Agentes para crecer? Lo que no te deberías perder: Definir el papel de un agente de seguros en cinco etapas Claves para maximizar potencial de Agentes y Corredores de Seguros 3 consejos para mejorar tu Estrategia Comercial de Seguros
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