By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como esta. Si tu hijo tiene una rabieta y rompe algo...¿contratas un seguro para niños traviesos? ¿Hiciste un seguro a tu novia por si se quedaba embarazada antes de la luna de miel? ¿y si eliminan a tu equipo de una competición o te quemas la lengua con un estofado? Peculiar, tal vez, pero las aseguradoras Chinas están recurriendo a formas cada vez más creativas para mejorar el negocio en un mercado donde el crecimiento se ha estancado y las tasas de penetración rondan el 3% y operan sin cambios desde hace una década. Las primas en China suponen menos de 225.000 millones de euros al año, muy por debajo, por ejemplo, del Reino Unido con 275.000 millones de euros en primas. ¿Donde están intentando conseguir esa penetración en un mercado poco vivo? A través de la comercialización: utilizando técnicas que involucren a los nuevos clientes. Ofreciendo coberturas a corto plazo sobre las preocupaciones diarias de su país como puedan ser el matrimonio y los hijos. Como ejemplo de esta política tenemos a la aseguradora Ping An Insurance Group China, ofreciendo cobertura en caso de "Embarazo Accidental antes de luna de miel" y cubrir el coste de tener que cancelar de forma inesperada una luna de miel. También ofrece otro producto que proporciona una indemnización a las esposas en el caso de divorcio y otra hace referencia a un plan de inversiones, que se paga en caso de que la pareja se mantenga unida durante los años. El año pasado, Ping An ofreció otra póliza que incentivaba a las parejas a casarse en los 10 días previos al 11 de noviembre llamada "Escoge día". El número de pólizas que contaban hacer en ese periodo se contrataron en un sólo día. Otras pólizas comercializadas, en este caso por el Grupo de Seguro Popular de China, tienen por objeto dar cobertura en lo relacionado a los niños como un seguro para lactantes y otro no menos curioso que da cobertura para los hábitos "traviesos y destructivos" con un coste de 44 yuanes anuales (5,98 €) ofreciendo cobertura de hasta 100.000 yuanes durante 12 meses. Sino-Life Group Ltd, Sol Insurance Group y Anbang Insurance Group también ofrecen coberturas a parejas casadas con productos como "concubina a prueba", "rosa roja" y "rica flor". No te podemos dar más información porque nuestro investigador no pudo más que obtener el nombre de los productos así que el tema de coberturas lo dejamos a la imaginación del lector. Como no podía ser de otra manera y durante la celebración del Mundial de Fútbol en Brasil, dos aseguradoras chinas, Ancheng y Zhongan ofrecieron coberturas de "protección y cuidado" en caso de que los asegurados incurrieran en exceso de bebida, de ser atacado por vándalos e incluso contra el paro cardíaco para cuando su equipo favorito fuese eliminado. Es claro que la idea de innovación en cuanto a la comercialización de nuevos productos en el mercado chino sigue las directrices de pensar en "qué es lo que le interesa a mi cliente". Pesamos en su día a día, es sus preocupaciones domésticas y en cómo podemos resolver esas pequeñas pero diarias inquietudes. ¿Es ese el objetivo? En mi opinión mi más rotundo NO. Los resultados de la comercialización en número de pólizas es y será bajo. El objetivo, en un mercado con poca penetración del sector es hacer ruido!!! ganar cobertura pero esta vez en los medios de comunicación social y massmedia. Más artículos sobre Innovación y Seguros Innovación aseguradora: Uso de Imágenes del móvil en mi seguro ¿Google y Amazon ofreciendo Seguros de Vida? Transformándose en una Aseguradora Digital.
3 Comentarios
Marta L
14/1/2015 01:11:23
Considero un buen artículo, además innovar en este campo esta muy bien dado que te permite hacer una póliza a medida u/o asegurar lo que consideres importante ya que las prioridades las establece cada individuo en función de su situación o ritmo de vida. ( existen hijos que deben de tener una póliza de seguros para evitar problemas mayores)
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IP
14/1/2015 01:11:52
Definitivamente en China están innovando, sin entrar en análisis profundos sobre la naturaleza del negocio del seguro, el mercado chino esta dando un giro al negocio, si eso no es innovar, pues hay que cambiarle la definición al termino, en todo caso aunque no haga ganancia, es una forma de ofrecer cobertura nuevas y adaptadas a nuevas necesidades, el mundo cambia y será mejor que cambiemos (de mentalidad) con el o podemos tender a desaparecer.
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Ana Melendez
30/1/2015 04:35:22
Claramente, los llamados microseguros y orientados a las necesidades de la sociedad, son los que pueden conseguir el crecimiento de las compañías aseguradoras. Para mi, claramente innovador, pero el reto es crear alrrededor del negocio tradicional otros servicios o productos de cara a crecer. Empresas de otros sectores lo han conseguido.
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