By Ángel Martín I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este. Como decía la tonadillera: "Dientes, dientes, que les jode más" En el Flash de Ventas de hoy no vamos no vamos a hablar ni de copla ni de la farándula pero si de una habilidad basada en la curiosidad y en lo que transmitimos como vendedores cuando contactamos con un posible cliente. Existe un viejo refrán que dice: "Sonríe. Esto hará que la gente se pregunte lo que haces para ser Feliz" Más importante aún, y trasladado a nuestra actividad comercial le estarás diciendo a tus clientes que llegaron al lugar correcto y que están con un amigo. Siempre que he usado el teléfono para hacer prospección he tenido un espejo en mi mesa. Antes de coger el auricular o manos libres para hacer una llamada, me miro en el espejo y sonrío. Creo firmemente que cuando sonreímos mientras hablamos por teléfono proyectamos seguridad, sinceridad y empatía lo que a mi me ha reportado cerrar muchas entrevistas con clientes potenciales. Pero hay que tener en cuenta que una sonrisa se origina en dos lugares: boca y los ojos. Si sonreímos sólo con la mueca de la boca, nuestra sonrisa parecerá poco sincera. Es como cuando nos vamos a hacer una foto y nos dicen que para salir bien digamos todos PATATA. No engañamos a nadie. Los ojos, sin embargo, son las ventanas del alma y proyectan la verdad sobre tus sentimientos hacia la gente. Así que sonríe con tus ojos y tu boca. Deja que tu cara muestre que te alegras de recibir o de hablar con tu cliente. Recuerda, no estás vestido para trabajar hasta que te pongas una sonrisa. Prueba esta idea y me haces saber en COMENTARIOS o por mail si te ha funcionado a info@tengounsiniestro.com Bueno, hasta aquí esta entrega de Flash de Ventas. La próxima vez hablaremos sobre cómo solucionar problemas de ventas y cómo revertirlos. Si necesitas instrucciones paso a paso sobre cómo implementar esta y otras ideas que doy sobre la creación de Clientes mira Aquí.
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By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como esta. Una estrategia de gestión de avisos comerciales o Leads de calidad te ayuda a crear demanda, calificar, construir y mantener relaciones con los clientes potenciales e identificar a aquellos que están maduros para presentarles tu Solución. Pero a pesar de las ventajas que proporciona la mejor de las estrategias, muchas organizaciones dejan de innovar una vez que han aplicado el más simple de los programas que les nutren de avisos comerciales. Para conocer el grado de madurez de tu estrategia te invitamos a evaluar la capacidad de la misma para generar avisos comerciales y averiguar dónde están los puntos flacos que debas mejorar. Centrando tus esfuerzos en estos gaps podrás conseguir mejorarlos e incrementar tu ratio de conversión. Para descargarte el recurso debes estar suscrito a nuestro Blog. Nuestros usuarios tienen acceso a todos los recursos que publicamos a través del Área de descarga. En un viaje que hice hace poco, escuché, en la sala de espera del aeropuerto cómo dos personas hablaban del arte del flirteo. Discutían animadamente, por eso les escuché, sobre cómo acercarse a la persona con la que querían ligar y de las frases gancho que utilizaban. Aunque yo hace años que no practico me llamó la atención y no pude evitar pensar cómo algunos de sus comentarios estaban muy relacionados con la prospección de ventas. "En el mundo empresarial altamente competitivo de hoy, se necesita un gran gancho para captar la atención de un cliente potencial." Independientemente de que estés redactando un correo electrónico o preparando una llamada en frío o vayas a dejar un mensaje en el contestador automático.Por desgracia, la mayoría de los mensajes de prospección que escucho se basan en los productos o servicios del vendedor o enfocados a la empresa del propio comercial. Por ejemplo, un alumno de un Taller de Ventas que impartí en Madrid, me comentó que pensaba que él estaba dando a su cliente potencial una razón de peso cuando hacía prospección porque les soltaba "Tengo nuevas líneas de productos que te pueden interesar." "Un gran gancho de prospección no incluye nada acerca ni de tu empresa ni de tus Servicios. En Prospección, un gran gancho se centra en el problema al que tu cliente se puede estar enfrentando." O adelantas cómo corrige una nueva tendencia que podría estar afectando a su negocio o Sector o se comunica la forma en la que estás ayudando a su competencia a resolver un problema que también le puede afectar a él. Tanto si haces prospección por e-mail, telefónicamente o con el cliente delante, y lo que quieres es destacar sobre la competencia prepara y practica tu gancho si quieres peces grandes. By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como esta. Hoy publicamos este consejo que ciertamente no es nuestro sino de un usuario que nos sigue y nos pidió publicarlo. Pues esa es la idea: Compartir conocimiento. Muchas gracias Luis !!! Consejo Nº 7 : LOS HECHOS Uno de los mejores consejos de negocios que he recibido fué de mi padre y es aplicable tanto a nivel personal como profesionalmente: "Los HECHOS son tus amigos" Esta máxima es algo que te puede ayudar a través de las situaciones más difíciles. Piensa en todas las veces que has tenido que adivinar o imaginado posibles escenarios sobre lo que podría haber ocurrido sobre una situación. Una vez que tengas claros todos los hechos, se puede hacer frente a cualquier situación de cara y proseguir adelante. He utilizado este consejo en numerosas ocasiones a lo largo de mi vida y siempre me han salvado de situaciones difíciles!!! Ahh y recuerda el viejo refrán: "No mates el mensajero". Si quieres leer más consejos sobre management y emprendimiento haz clic AQUÍ En este post vamos a analizar no de cómo establecer conexiones con personas para compartir conocimiento y experiencia si no de pedirles permiso para conectar sabiendo que le vamos a ofrecer nuestras soluciones Hace 20 años, un buen vendedor era aquel que contaba con una enorme agenda de contactos. LinkedIn es ahora el equivalente digital de la agenda de papel con tapas de piel (seguro que muchos de vosotros también las conserva). Los vendedores siempre están buscando formas de ampliar su red de influencia y este Networking tiene sus primeros objetivos el conseguir clientes potenciales. ¿Cómo conseguir que clientes potenciales acepten tu invitación en LinkedIn? Antes de decirte cómo puedes conseguirlo te damos una sencilla y potente premisa a la hora de empezar y es: Busca similitudes y piensa en la razón por la que vas a conectar Los puntos en común son la base para el inicio de una conexión en Linkedin. Puede ser porque es tu alma mater o tengáis contactos comunes o realmente nada pero hay que conectar contándole cómo has llegado hasta él o ella y el por qué deseas conectar. Bien, primero debemos establecer las conexiones a través del botón "Conectar" de la página de la persona a la que queremos llegar (nuestro potencial cliente) y nunca desde las secciones "Gente que podrías conocer" o "¿Quién ha visto tu perfil?” ¿Por qué? Porque a través de la página de la Persona tienes la oportunidad de escribir una breve nota (esto es clave) con tu invitación para conectar. A la hora de usar este medio para conectar con los prospectos debemos tener en cuenta lo siguiente:
Y por último, redacta el texto para conectar con un mensaje directo pero conciso. Ten en cuenta que sólo tenemos 300 caracteres, así que en el mensaje, te la juegas. Un mensaje tipo podría ser éste: “Hola Ángel (Nombre de la persona en común) me ha recomendado hablar contigo sobre las sinergias entre (nombre de la empresa de la perspectiva) y (nombre de mi empresa). Estaría encantada de conectar contigo y charlar sobre las posibilidades de colaborar juntos. (Tu nombre y apellido)” En este ejemplo, ceñido al poco espacio que tenemos para escribir, se dan algunas variables que te hemos recomendado antes como: un nexo común, la razón para reunirse y colaborar y una llamada a la acción. En resumen, somos personas muy ocupadas y tus clientes potenciales también lo están. En la prospección de clientes a través de conexiones en LinkedIn, te será de gran ayuda si le dices a la gente por qué deseas conectar con ellos y conseguir que sean más propensos a dedicarte algún tiempo de su apretada agenda para reunirse contigo. Si te apetece comentar el artículo no lo dudes!! Estaremos encantados de leerte. Otros han leído: Conviértete en un usuario avanzado de LinkedIn en 10 minutos ¿Te gustaría charlar con un experto para conocer cómo incrementar tus ventas online? (Haz clic en la imagen) El momento en el que damos el Precio de nuestro Producto o Servicio a un cliente puede es increíblemente estresante.
Ese momento no tiene por qué ser incómodo si tienes un plan y muestras seguridad. La clave de este proceso es estar (y parecer) seguros de que lo que le estamos proporcionando va a ayudarles a lograr resultados de los que quizás nunca pensaron que fueran posibles. Por eso hemos creado esta infografía de ventas, para darte las claves de qué hacer en ese momento en el que le damos el precio final a nuestro cliente. Consejo: Utiliza estas cinco estrategias no sólo individualmente, sino también combinadas estrategicamente porque es lo que las hará más eficaces. Aegon incorpora la plataforma inithealth a su área de clientes
Aegon, compañía de seguros internacional especializada en salud y vida, firma un acuerdo con inithealth para la implantación de la plataforma de gestión de salud online. inithealth permite a los asegurados acceder a un novedoso sistema de gestión de la salud online que les ofrece servicios como:
Además, como elemento innovador, la plataforma incorpora un código QR que permite acceder a la historia médica digital del asegurado en cualquier momento y en cualquier lugar del mundo. Sobre inithealth inithealth es una plataforma global para la gestión de la salud y bienestar que trabaja como marca blanca, ofreciendo a las compañías de seguros y grandes colectivos un sistema que permite a sus asegurados o clientes gestionar su historial médico y su actividad deportiva mediante una web y app móvil totalmente personalizadas. Sobre Aegon Aegon es uno de los grupos aseguradores más grandes del mundo, fundado en Holanda, con presencia en más de 25 mercados de América, Europa y Asia. Cuenta con más de 27.500 empleados que dan servicio a millones de clientes en todo el mundo. Aegon llegó al mercado español en 1980 a través de la adquisición de varias compañías de ámbito nacional. En la actualidad comercializa seguros de Vida, Ahorro, Inversión y Salud a través de Bancaseguros, Canales Propios y Canal Directo. By Ángel Martín I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este. EL SECRETO PARA VENCER A TU COMPETENCIA Hace poco estuve leyendo una entrevista a Andreu Buenafuente en la que hablaba de sus inicios en Antena 3. Sinceramente, creo que Andreu es uno de los personajes de la televisión con más talento para llevar un programa satírico y de calidad en la pequeña pantalla. Cuando él comenzó en Antena 3 con su show, tenía un competidor que llevaba años liderando la parrilla televisiva nocturna. Parecía que nadie le iba a hacer competencia al programa Crónicas Marcianas de Telecinco. Parecía imposible. Pero en enero de 2005 lo consiguió. Cuando se le preguntó a Buenafuente en una entrevista por cuál había sido su estrategia para vencer a Crónicas Marcianas como programa más visto de la televisión, él dijo: "No competir. Encontrar y hacer algo exclusivamente nuestro" Pues lo mismo se puede aplicar para nuestro negocio. Los nichos actuales están excesivamente colmados de empresas que ofrecen productos y servicios tan similares a los tuyos como para pensar que vas a ganar cuota de mercado compitiendo a pecho descubierto con la competencia. "Determina lo que es exclusivamente tuyo y así podrás ganar clientes y cuota de mercado" ¿Podrás hacerlo? Déjanos tu comentario más abajo. Estaremos encantados de leerte. Más Flash de Ventas haciendo clic AQUÍ |