By Ángel Martín I Subscríbete para recibir más noticias como esta. Son muchos los años trabajando con todo tipo de clientes pero no me negarás que trabajar asesorando a clientes con grandes patrimonios y situaciones complejas no es divertido. Te damos 8 consejos que hemos ido recopilando acerca de cómo trabajar con esta tipología de clientes. 1. El conocimiento Conviértete en un experto en planificación integral para que puedas hablar con ellos sobre una serie de temas y reconocer en cuanto surjan problemas u oportunidades . 2. No se trata de ti. Tienes que salirte de la ecuación. No puedes ser egocéntrico. Tiene que ser sobre ellos y sus necesidades, en primer lugar. 3. Diles exactamente lo que quieres. Se específico cuando pidas referencias. Dile que tipos de personas te pueden ayudar y que se adaptan a tu conjunto de habilidades. Pregunta por personas que tienen la capacidad de mejorar su situación financiera y que puedan poner a prueba tus habilidades. 4. La comunicación es la clave. Tienes que ser muy buen comunicador, hacer que se sientan cómodos, haciéndoles sentir que está bien que compartan las cosas que no se comentan en sociedad, como dinero y deuda. Por lo tanto, tener la capacidad de conseguir que se abran es importante. 5. Encuentra un nicho. Un excompañero encontró que por sus aptitudes tenía especial feeling con el colectivo de ingenieros. Busca algo en tu mentalidad y personalidad que les atraiga. Al estar en redes concentradas es muy fácil que se corra la voz. 6. Organiza eventos específicos. En lugar de tener un evento para todos mis clientes, puedes tener pequeños eventos pero dirigidos. Los eventos de nicho pueden tener éxito porque se conocen, saben quién va a estar allí, se sienten a gusto y sienten especiales porque lo has planeado para ellos. 7. No son tan diferentes. Vamos que no necesitan suelos de mármol ni tapicería de cuero para pasar por tu oficina. Puede que sean un poco más sofisticados, pero al final del día, lo que realmente quieren es un gran servicio y ser tratados como individuos únicos, con atención personalizada, queriendo saber que tienes un verdadero interés por ellos más allá de lo material. 8. No muestres tu interés por vender más. Aporta soluciones, no orientadas a la venta. Estas personas ya lo han visto todo en cuanto a las estrategias de venta. Están en busca de orientación, para la creación de un enfoque de equipo. No los vendas por un producto o una póliza de seguro de vida o algo por el estilo. TÚ ERES EL PRODUCTO. También puedes leer: Seguro que vendes Psicología de las Ventas: Siete secretos para el éxito 3 consejos para mejorar tu Estrategia Comercial de Seguros
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