By tengounsiniestro I Suscríbete Para recibir más noticias como esta. Truco: para sobrevivir, piensa al revés. Piensa primero en lo que no debes hacer antes de pensar en lo que debes hacer, evitar lo negativo puede mejorar la salud de tu agencia o correduría. No solo promuevas desde dentro. Es importante tener un plan de carrera para la gente que trabaja contigo pero eso puede conducir al estancamiento de ideas. La contratación de personal externo significa también ideas nuevas, energía y sobre todo en determinados puestos en los que hay que vender seguros. No renuncies a todas las cuentas pequeñas. Las cuentas aparentemente pequeñas pueden ser los grandes aliados que hacen a los mediadores más grandes. Algunas son filiales o pequeños franquiciados pero otras pueden ser nuevos negocios a punto de dar la campanada o experimentos de otras empresas mucho más grandes. No hagas chapuzas con tu marca. Tu agencia o correduría es más que un escaparate de tu/s compañía/s de seguros. Construye tu identidad, única y propia para atraer y retener negocios. Para eso no delegues en extraños o empleados de perfil bajo. Este elemento integral de marketing requiere algo más que tu aprobación, requiere que tu seas protagonista, que controles y gestiones. No pases por alto el valor de las relaciones personales. Muchos de los principales mediadores están utilizando la mezcla perfecta de relaciones reales con toques digitales. En las distancias cortas no les gana nadie, es cómo venden y es su punto fuerte para retener cuentas en esta era digital. Pero el contacto virtual también es valioso: Una llamada, una videollamada o un email personalizan el trato. ¿A caso no vendemos productos intangibles? ¿No te vas a asustar ahora por una venta intangible? No pases por alto la importancia de tener presencia digital. Presencia en redes donde transmitir tu conocimiento, en directorios, blogs, ayudas en foros, aplicaciones para móviles y tablets… incrementa tu presencia porque tus clientes están online. No seas el último en enterarte. Tampoco te gastes millones en un comparador y publicidad en google, eso ya lo hacen otros mucho más fuertes que tú. Empieza poco a poco y aprendiendo. Éstos te pueden ayudar: clic aquí No evites la contratación de productos para jóvenes. Normalmente las personas tendemos a comprar o contratar con otros de nuestra misma edad. Que tu fuerza de ventas abarque el mayor número de generaciones posible puede ser una solución. No abandones el humor. Humor y seguros fueron siempre enemigos pero esto ya ha desaparecido de la mayoría de las compañías de líneas personales que hasta lo emplean en su publicidad a nivel nacional. Muestra la personalidad de tu agencia y su sentido del humor. No trabajes en exceso. He visto mediadores encender un cigarrillo con solo tocarlo con un dedo. Tómate un poco de tiempo para ti. El mundo del seguro no tiene por qué serlo todo en tu vida.Vale la pena. TAMBIÉN TE PUEDE INERESAR LEER: DEBATE: ¿Debe el Mediador compartir con sus clientes lo que gana con sus pólizas? Aseguradoras! Inviten a los Mediadores a co-crear sus productos…si quieren que se vendan. Cómo iniciar tu estrategia de Marketing online de Seguros
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