La gente tiene una extraña relación con el seguro de vida. Sabes que es algo que necesitas, es una protección vital para tu familia.Pero es probable que no quieras pagar por ello. Es difícil acostumbrar a la cabeza a la idea de que estás pagando por algo que nunca verás. Esa extraña relación lleva a la gente a hacerse toda clase preguntas "locas" sobre los seguros de vida. Aquellas que nunca preguntaron por otra póliza de seguro. Es comprensible que te hayas preguntado alguna vez estas cuestiones pero es importante entender que las respuestas no son las que estabas buscando. ¿Qué pasa si no me muero? Esta es a la vez la más común y la más loca cuando se trata de un Seguro de vida a término . Como su nombre indica, el seguro de vida a término tiene una duración establecida. Cuando se agota, no consigues nada si no estás muerto. La mayoría de la gente estaría feliz de estar todavía con vida, pero otros sólo ven las primas que han pagado Esto puede conducir a la gente a esperar a tener una elevada edad para contratar el Seguro de Vida. Lo consideramos una apuesta arriesgada, porque significa mayores primas y ninguna garantía de obtener el valor percibido. La clave de este tipo de política es asegurarse que cubre los períodos de obligación financiera, como una hipoteca. De esta manera, damos cobertura económica a su hipoteca y una vez que termina la política pierde su importancia. También vale la pena considerar una política permanente si se trata de un problema real para ti. ¿Cuánto puedo obtener? Esta extraña pregunta está motivada por el dinero solamente. Los compradores potenciales ver las cifras a percibir por fallecimiento y tratan de asegurar una cantidad enorme. La prima resultante se incremente enormemente para una política que nunca recogerás y, en el caso del seguro de vida temporal , que no pueda pagar. Las preguntas adecuadas para hacerse uno mismo son: "¿qué obligaciones financieras tengo? ' y "¿qué necesita mi familia? '. Estas preguntas te llevarán a una política sensata y a una prima asequible. ¿Qué debo decir para conseguir una prima barata? El pensamiento clásico, cuando se presenta una solicitud, es preparar lo que voy decir o declarar. Lo importante de todas las cuestiones en el seguro de vida es contar la verdad. El "masaje" de la verdad puede ayudar a ahorrar en las primas, pero podrías trasladar a tu familia el sufrimiento por las consecuencias cuando tu Compañía de seguros se niega a pagar alegando que mentiste en la Solicitud. Contratamos un seguro de vida para conseguir la paz mental, que sólo te da la certeza de saber que el futuro de tu familia está seguro. Cuando te hagas preguntas sobre tu seguro de vida, es necesario pensar en el futuro de tu familia y en tus obligaciones financieras en primer lugar. Después de todo, es para lo que están hechos. ¿y tú? , ¿qué preguntas te haces antes de contratar un seguro? Post by Ángel Martin
26 Comentarios
Enrique P.C
20/11/2012 06:29:58
Acertadas respuestas a preguntas frecuentes fruto de la falta de tradicion aseguradora que tenemos en España. Nos queda mucho camino hasta llegar a la cultura del nort de Europa en la que cualquier persona adulta tiene contratado un seguro de vida para cubrir sus principales obligaciones economicas respecto a su familia. Es un tema de responsabilidad familiar.
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Angel Martín
20/11/2012 06:30:32
Gracias por tu comentario Enrique.
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Buenos días,
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Jose Enrique
25/11/2012 15:03:21
Creo que el problema básico es la falta de habilidad para transmitir la realidad de la necesidad, desde el mundo del seguro hasta los clientes potenciales e incluso a los clientes reales que ya tienen una o varias pólizas.
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Manuel
7/12/2012 16:15:33
Estimados compañeros, totalmente de acuerdo con vuestras aportaciones. Simplemente aportar la siguiente pregunta. ¿Que riego asegurable es más cierto que va a ocurrir que la propia muerte? Todos sabemos que ocurrirá tarde o temprano, pero no lo queremos asumir hasta que vamos sumando edad y haciéndonos más sabios con ella. Como ejemplo os trasmito unas respuesta de un grupo de asegurados míos en una comida. Si muero, que mis herederos eligan el aceptar mi herencia y deudas o no. Os digo que tenían sobre los 35 años, piensan que la muerte está muy lejana.
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Enrique Gonzalez
10/12/2012 05:42:15
Los herederos pueden siempre no aceptar una herencia o incluso,si no desean hacerse cargo de las deudas del causante, aceptarla a beneficio de inventario; lo que significa que con el patrimonio de la herencia se pagaran las deudas del causante y si noi hay suficiente, los acrredores no cobraran y los herederos no tendran que pagar .
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8/12/2012 15:01:28
Coincido con los comentarios de todos ustedes. Agregaré lo que pienso en torno a la dificultad de las personas para aceptar y contratar un seguro de vida o transmisión de riesgo por muerte como le llaman algunos. Dado aque se trata de un "intangible", la gente no lo ve como un beneficio real y mucho menos cuando siente que de llegarse a dar él no lo disfrutará ni le impactará una vez que suceda. No es lo mismo que contratar un seguro de auto o de gastos médicos mayores, ya que éstos últimos en caso de ocurrir le afectan directo ($$$) a su bolsillo y en caso de muerte no, porque ya no tiene ningún bolsillo..........peor aún, aunque chuscamente, mucha gente de mi país tiene la frace hecha de "para que el sancho lo goce, mejor que le batalle".....es una frace sin fundamento y totalmente egoista, pero que se usa mucho...claro que hay muchas formas de rebatir y contestar a este tipo de cuestionameintos para no asegurarse y esa es nuestra tarea como asesores de seguros....nuevamente felicito a todos los que aportaron sus comentarios por su acertividad y hago míos muchos de sus conceptos como tips de venta. Abrazo afectuoso a todos ustedes mis queridos colegas.
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Valentina
9/12/2012 05:05:39
Les cuento una experiencia propia. Al morir mi padre, mi mamá no tenía autorización para firmar en sus cuentas y estas fueron bloqueadas hasta hacer la declaración sucesor al. Si hubiera tenido una póliza de vida ella hubiera tenido como cancelar las deudas mientras se liberaban las cuentas, y así, le sucede a la mayoría de las familias.
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Jose Enrique G.
18/4/2013 12:56:52
Un seguro de vida, como cualquier cosa que se pretende vender a alguien y que ese alguien lo compre, tiene que ajustarse a las necesidades y a las posibilidades económicas a medio plazo del potencial cliente.
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José Enrique
10/12/2012 08:58:47
Creo que el banco se extralimito en su celo, en cualqeuir caso, es una falta de cuidado y confianza que los conyujes tengan cuentas separadas o cuando menos deben ser firma autorizada uno enlas del otro.
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Aún teniendo cuentas corrientes compartidas el cónyuge sólo tendría autorización del 50% del saldo, quedando el resto pendiente de la aceptación de herencia. Y si es operaciones a plazo fijo o semejante, el banco no lo soltaría hasta la aceptación de herencia.
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Jose Enrique
11/12/2012 06:20:07
En España y en toda la CEE no más de 40 días; después de ello, si hay causa imputable al asegurador , se aplican intereses de demora que incrementan el importe del capital a pagar.
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Vicente
11/12/2012 17:57:43
Con ese tipo de seguros crees que has resuelto el problema de tirar el dinero, pero los hay más profundos ya que ni aun asi logras convencer a 1 de cada 100
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José
11/12/2012 17:58:22
claro que si Vicente ya que recuperas lo pagado, el inconveniente es que es mucho más caro que un seguro de vida tradicional, pero al vencimiento puedes seguir asegurado sin rescatar y hacerlo cuando más te convenga. es un seguro de vida total para toda tu vida.
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ENRIQUE GONZALEZ
12/12/2012 12:07:26
No conozco a nadie que pretenda recuperar las primas pagadas por un seguor de auto sin siniestros y hacerse puede hacerse igual qeu en seguro de vida.
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Rafael
12/12/2012 16:29:10
buenas tardes, he visto vuestros comentarios, solo un par de observaciones, respecto al caso que contáis, muchas veces el aplazamiento en el pago de la indemnización viene como consecuencia de una contratación con clausula de beneficiario que no es la más adecuada, os comento esto porque es nuestro día a día, siempre que me preguntan , siempre contesto lo mismo, "la peor cláusula de beneficiario en caso de fallecimiento que se puede incluir es la de HEREDEROS LEGALES", y muchas, miles, millones de pólizas es esta la cláusula que indican. ¿que sucede con el fallecimiento?, primero por supuesto está el estudio en función de la documentación que se solicita para ver si procede o no el pago, este tramite suele ser rápido, depende del caso, no se puede generalizar, pero lo normal es que el tramite no dure más de 7 a 10 días, y me estoy alargando.... cuando ya está claro que el siniestro se autoriza, se tiene que ver "a quien corresponde cobrar" y es aquí donde viene el problema, la mayoria de las personas en este país no otorgan testamento y además, ponen en su póliza herederos legales, pero claro, ¿quienes son los herederos legales sin o hay testamento?, pues hay que iniciar todo el proceso de declaración de herederos ( que se pueden ir perfectamente hasta 6 meses, yo he conocido casos de más plazo incluso) , y cuando ya está la declaración de herederos, se pueden emitir sobre la marcha los certificados para la autoliquidación del ISD, este tramite es minimo, no más de un par de dias.
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Enrique Gonzalez
13/12/2012 04:35:47
La designación de uno o varios beneficiarios nominativamente, o utilizar la expresión de "Herederos Legales" ciertamente complica algo las cosas, si no se hace testamento; pero también las complica la designación nominativa; y en esta situación de forma tal que no puede solucionarse juna vez ocurrido el fallecimiento del asegurado.
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13/12/2012 04:56:44
Enrique, 13/12/2012 04:57:18
Enrique, 13/12/2012 04:58:09
Enrique, 13/12/2012 04:58:59
Enrique,
Responder
Enrique Gonzalez
13/12/2012 05:19:48
Para gustos se hicieron los colores; si afirmo con rotundidad, que por la paz y el bien de los herederos hay que hacer testamento.
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Jose Enrique
13/12/2012 17:07:39
En un seguro mixto, que tiene sus ventajas aun siendo más caro, el rescate no tiene que suponer un problema, si se ha contado con claridad al tomador y el cuadro de valores esta incluido en las CP para todas y cada una de las anualidades del seguro.
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Manuel M
16/12/2012 04:19:03
Este tipo de producto la cobertura para fallecimiento y invalidez va en función del importe invertido, aumentado con el tiempo de aportación. Coincido con el compañero que opinaba que no suplia la necesidad de cubrir una cantidad fija, siendo ésta estimada como la cantidad última resultante.
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Alberto P
18/4/2013 07:32:44
Cual es nuestra cuota de responsabilidade en esta extraña relación que la gente tiene con el seguro de vida? Si bien es importante nuestra reflexión sobre el tema, las conclusiones de la misma nos llevarian a anãdir a nuestra responsabilidade (por falta de profissionalismo, conocimientos y incumplimiento de nuestro papel social) la ilusión de que el crecimiento económico seria eterno y de que el estado nos garantizaria nuestro futuro y jubilación asi como el bienestar de nuestra família, con educación, empleo, salud, todo incluso, llevado que estaba el estado al estatuto de nuestro eterno protector (es lamentable el hecho de que tan sólo ahora hemos entendido que ele estado somos nosotros!!). Lógico y inevitable fue la desvalorización de la necesidad de contratación de un seguro de vida. Como un sencillo ejemplo les comento que, sin gran esfuerzo, en el año 1995 firmaba en média 25 planes de ahorro mensuales desde el año 2000 ese mismo número pasó para anual y asi por delante...
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Alberto P
19/4/2013 04:37:08
Amigo Jose Enrique: subscribo completamente su pensamiento lleno de sabiduria y clarividencia expreso de una forma sencilla y convincente.
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