By Ángel Martín I Suscríbete y te avisamos de la publicación de artículos como este. Siempre he tenido dificultades para prospección los viernes. Están más interesados en terminar el trabajo y comenzar su fin de semana que en escucharme hablar de soluciones. Pero no por eso debemos dejar que el viernes se pierda así que te damos unos consejos, que nosotros llevamos a cabo, para evitar perder el último 20% de la semana de trabajo: 1. Programa reuniones. Es tal vez obvia, pero la mejor manera de hacer uso de tu viernes es tener programadas citas con antelación. Esto hace que el día pase rápidamente al haciendo el mejor uso posible de tu tiempo. 2. Prepara o revisa informes semanales. Muchas personas pasan la mañana del lunes la revisando los resultados semanales previos o la preparando la información para la próxima semana. Pero los lunes son días en los que estamos siempre ocupados por lo que te recomendamos, si puedes, dejar los informes para el viernes y te lo quites del lunes. 3. Invierte tiempo en redes sociales. Viernes por la tarde es un buen momento para escribir un artículo en el blog o compartir en LinkedIn. Esto deja una huella para que tus clientes potenciales puedan seguirla el fin de semana. 4. Renueva tu Propuesta de Valor y Tono. ¿Cuándo fue la última vez que repasaste tu propuesta de valor, discurso corto o los tres principales diferenciadores de tus servicios? ¿Se han quedado rancios? Revisa, refina, pule y posiblemente tengas que cambiar algo para las entrevistas de la semana que viene. 5. Visita a clientes . Si realmente estás quemado y no puedes estar sentado en una silla aprovecha para visitar a uno de tus ya clientes. Demuestras atención, cuidado y obtienes información sobre tu Producto o Servicio en acción. Hombre, y ya que vas....no seas melón y no desaproveches la oportunidad de pedirle referencias. Ésta es mi opinión Otros han leído: Tu técnica para hacer Prospección no huele bien, y lo sabes. E-Book "Seguro que vendes". Cómo incrementar las ventas de Seguros. AFTER THE WAR, DESPUES DE LA VENTA: PRESENTACION SLIDESHARE
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