Si eres un estudioso de las ventas seguro que conoces a Brian Tracy. Mi primera experiencia con él fue a través de su programa "La psicología de las ventas" y creo que muchas de las cosas que allí se decían hoy siguen vigentes. Hoy os traigo un resumen de su último libro que se podría traducir como: "Éxito ilimitado en ventas, 12 simples pasos para vender más de lo que nunca hubieses imaginado". Estas son sólo algunas ideas y consejos adaptados del libro: 1. Tomate en serio tu trabajo. "Cualquier cosa menor que un compromiso con la excelencia es una aceptación inconsciente de la mediocridad", afirma Tracy. Cuando se toma la decisión de ser el mejor en lo que haces, tu vida empezará a cambiar. 2. Identifica la habilidad que te limita para tener éxito. Las habilidades que has desarrollado hasta el punto de excelencia, ¿Te ayudarían a duplicar tus ventas e ingresos? Escribe tu respuesta, determina lo que tienes que aprender y empezar a mejorar. Cuando hayas dominado esa habilidad, hazte la pregunta de nuevo. 3. Elige a tus amigos con cuidado. "Los ganadores se asocian con los ganadores", comenta Tracy. "Al cambiar tu forma de pensar y llegar a ser un optimista total sobre ti y tu potencial, empezarás a atraer a tu vida a otras personas que piensan y sienten de la misma manera." Lo que es más, la gente negativa se acabará alejando. 4. Decide vivir para siempre. Piensa que nivel de vitalidad y energía (física) te gustaría tener con 90 años o más. A continuación, examina tus hábitos saludables, los que ahora tienes, para que corrijas la desviación, dando prioridad a la mejora. "Tu trabajo, es cuidarte de ti mismo hoy y te puedas sentir bien contigo mismo todo el camino." 5. Practica la visualización creativa. "Cuando te visualizas y te ves como una persona tranquila, segura, positiva y exitosa, tu subconsciente acepta esa imagen como una orden y modifica tu comportamiento externo, de modo que sea coherente con la imagen interna", "La persona que ves es la persona que vas a ser". 6. Practica el autopositivismo. "Las palabras más poderosas del mundo son las palabras que te dices a ti mismo", afirma Tracy. En lugar de ceder a dudas autodestructivas, pronuncia estas palabras: Yo puedo hacerlo!!! Cuando te repites mensajes positivos, éstos programan tu mente hasta que actúas en consonancia con ellos de forma natural. 7. Ponte en marcha y sigue adelante. Oriéntate hacia la acción, con un sentido de urgencia. Como dijo Albert Einstein, "Nada sucede hasta que algo se mueve." Tu trabajo es movimiento. (Adaptado del libro "Éxito ilimitado en ventas, 12 simples pasos para vender más de lo que nunca hubieses imaginado")
8 Comentarios
José H
28/10/2013 15:56:02
Gracias al equipo!!
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Jorge Alonso
30/10/2013 17:52:21
Me a gustado Mucho el article, es muy interesante.Un saludo
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Juliana
10/11/2013 12:05:18
Muy buen artículo, gracias por compartir!!.
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Alfredo
11/11/2013 03:57:53
Gracias por el artículo. Estoy de acuerdo con todo ello, particularmente con la autoexigencia, la necesidad de buscar la excelencia en tu trabajo. El conformismo está detrás de la época que estamos viviendo. Yo no muevo un dedo pero no quiero que nada se me quite. Bendito estado del bienestar si no podemos pagarlo...La búsqueda de la excelencia es la base para salir de esta...
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Manuel Jesús
11/11/2013 04:59:37
Un artículo interesante, y que contiene de manera sencilla las claves del éxito profesional. Gracias por compartirlo
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Exmeli
8/4/2014 09:43:14
Genial el articulo no tengo nada que añadir.
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Laura Heisman
8/4/2014 09:52:35
Geniales aportes !!!
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Georgina Lopez Villavicencio
31/5/2014 19:52:29
Excelente material, gracias por compartir !!!!!!!
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