<![CDATA[Marketing y Ventas de Seguros 2.0 - Blog Profesionales]]>Mon, 22 May 2017 12:28:53 +0200Weebly<![CDATA[Usar antes de publicar contenidos de Seguros]]>Mon, 22 May 2017 10:30:26 GMThttp://tengounsiniestro.com/blog-profesionales/usar-antes-de-publicar-contenidos-de-seguros
El marketing de contenidos es una de las herramientas más utilizadas en la actualidad. Para ello, hace falta brindar contenido nuevo tanto a nuestra web empresarial como nuestro blog, teniendo en cuenta cuáles son las palabras claves que se han determinado desde el inicio. 
Importancia del marketing de contenidos
 
¿Por qué el marketing de contenidos es tan importante? Porque el algoritmo de Google, cuando hace un “barrido” por las distintas webs que están en internet, reconoce que determinado sitio está utilizando unas palabras claves, con lo cual, hace que avance en el posicionamiento permitiendo así estar en los primeros puestos de búsqueda.
 
Todo ello hace entonces que se convierta en una herramienta muy poderosa si es bien utilizada. Pero lamentablemente, lo que suele suceder en muchos casos es que se comienza a colocar contenido pero después se va perdiendo en el tiempo y se deja de lado, haciendo así entonces que no haya un posicionamiento real en los motores de búsquedas.
Como todo posicionamiento web y herramienta de marketing, hace falta aplicar una estrategia para que sea exitoso desde todo punto de vista.


Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos
 
Para crear una estrategia de marketing de contenidos a lo largo del tiempo es importante tener algunas cosas en claro:
 
Comprender el mercado: Para poder generar una buena estrategia de marketing de contenidos, es básico que se conozca el mercado y la audiencia a la cual se está apuntando, de lo contrario no sabremos ni qué tipo de contenido escribir ni cuál es el tono con el que debemos escribir para llegar a ellos.
 
Banco de ideas: Usualmente una de las cosas que fallan en las estrategias de marketing de contenidos es la creatividad y el quedarse sin ideas sobre qué escribir. En estos casos es bueno preguntarte por ejemplo qué es lo que está buscando mi cliente o qué buscaría uno mismo al entrar en nuestra web o blog; cómo podrían entender mejor nuestro producto; qué información sería de interés; cómo me gustaría aprender sobre un tema específico; etc.
 
Palabras claves: Hacer una búsqueda de palabras claves ayudará no sólo a tener nuevas ideas sobre qué escribir sino a encontrar ese hueco y nicho que nos permitirá posicionarnos mucho más rápido que lo que lo haría una palabra que tiene mucha competencia alrededor.
 
Contenido de calidad: El marketing de contenidos, no sólo se trata de generar contenido colocando unas palabras claves en unos lugares en concreto, sino que hay que dar un contenido de calidad, que el lector quiera compartirlo en sus redes sociales y que desee seguir leyendo otros artículos, de lo contrario por más trabajo que se haga se podrá conseguir un objetivo de posicionamiento pero se perderá un posible cliente a futuro.
 
Calendario de publicaciones: Es clave, con el fin de cumplir con lo esperado, tener un calendario de publicaciones. Hoy en día, las distintas plataformas permiten programar contenido con el fin de que se puede programar contenido para más de un mes y olvidarse del tema.
 
Como puedes ver, las estrategias de marketing en contenidos requieren de una investigación, análisis y trabajo para ver sus verdaderos resultados. 
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<![CDATA[Ejecutar con éxito una estrategia de marketing digital de Seguros]]>Mon, 03 Apr 2017 19:28:40 GMThttp://tengounsiniestro.com/blog-profesionales/ejecutar-con-exito-una-estrategia-de-marketing-digital-de-seguros

​Todos sabemos de la importancia del marketing digital, sin embargo aún hay personas que dudan sobre la efectividad del mismo. Realmente el hecho de crear una buena estrategia de marketing digital no es para todo el mundo. Se debe tener muy claro los objetivos y cómo se va a accionar, además de tener un plan flexible ya que el marketing digital va cambiando constantemente y es necesario adaptarse a las nuevas pautas establecidas. 

Estrategia de marketing digital


​Algunas de las grandes ventajas que tiene el marketing digital es el hecho de que sus resultados son completamente medibles, tienen un bajo coste de producción y puedes invertir el presupuesto que quieras en ello, con lo cual, ayudará así a que se adapte a las necesidades de cada empresa. 
 
Vamos a ver algunos pasos eficaces para crear una estrategia de marketing digital que te pueden ser de gran utilidad para aplicar a tu marca o tienda online. 
 
Análisis

Como en cualquier tipo de estrategia, es básico que se analice adecuadamente el producto o servicio que se va a dar. De esta forma se podrá conocer distintas variables del mismo en el mercado como por ejemplo qué es lo que busca tu público objetivo, qué tipo de servicio espera, cuál es la competencia, entre otros. 
Concepto

Con las variables que se obtienen del análisis entonces se puede establecer un concepto y diseñar un mensaje adecuado con el fin de saber cuáles son nuestras ventajas y cuál es el valor agregado del producto que tenemos para ofrecer. Aquí es básico que se sepan los elementos diferenciadores que harán que nos destaquemos frente a los otros.
 
Alcance

¿Qué es lo que quieres conseguir con tu estrategia de marketing digital? Para que la campaña que vayas a realizar realmente funcione, es clave que sepas qué es lo que quiere, qué tipo de impacto y alcance esperas con el fin de consigas llegar al éxito.
 
Objetivos

Una vez que sabes el tipo de alcance que quieres alcanzar, es momento de plantear los objetivos. Estos objetivos deben de ser medibles, es decir, se deben medir en ventas o en tráfico por ejemplo. Cuando planteas distintos tipos de objetivos, te permite así ser realista e ir viendo los resultados paso a paso pasa ser más consistente en todo lo que creas.
 
Acciones

Junto con los objetivos empiezan las acciones a crear. Estas acciones son las que te ayudarán a evaluar los resultados que se van obteniendo y el impacto de cada una de ellas.
 
Presupuesto

Como bien dijimos al inicio, para crear una estrategia de marketing digital hace falta un presupuesto, pero éste puede ser flexible, es decir se puede adaptar según cada empresa.
 
Cronograma

Aplica un plan de acción con tus objetivos y las acciones que vas a realizar en un calendario para que haya mayor compromiso y consigas realizar una campaña efectiva.
 
Métricas

Después de aplicar las acciones y objetivos, llega el momento de analizar los resultados a partir de métricas diferentes en donde te darás cuenta si las acciones han sido las adecuadas o no.
 
Con esto, puedes comenzar a practicar en tu primera estrategia de marketing digital y si necesitas ayuda, pregunta gratis al experto.

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<![CDATA[Consejos sobre Marketing de Contenidos de Seguros]]>Fri, 17 Mar 2017 07:45:17 GMThttp://tengounsiniestro.com/blog-profesionales/consejos-sobre-marketing-de-contenidos-de-seguros
Diariamente recibimos infinidad de información por distintos medios lo que hace que tarde o temprano tengamos que aplicar un filtro conscientes o inconscientemente de ello con el fin de poder leer aquello que realmente nos interesa y no vernos inmersos en un mundo de contenidos sin sentidos. El posicionamiento es quizás una de las cosas más importantes hoy en día para aquellos que se dedican al marketing digital ya que no sólo se trata de brindar contenido de calidad para diferenciarse del resto sino de hacer lo que se llama marketing de contenidos, es decir, utilizar el propio contenido escrito para generar un mejor posicionamiento web. 
Principios para crear un buen marketing de contenidos

Para lograrlo hace falta valorar la calidad sobre la cantidad. La realidad es que son muy pocos los que saben cómo manejar el marketing de contenidos de forma efectiva y muchos se quedan en el camino con la intención de crear algo de calidad sin llegar a ello.
 
Satisface una necesidad del público

Si das contenido duplicado, muy difícilmente lograrás captar la atención, pero sin embargo, si te preocupas por dar aquello que necesitan y no tienen o responder esa pregunta que se hacen, estarás captando su atención. Piensa cómo puedes hacer para satisfacer sus necesidades y darles mucho más que un producto o servicio y así, estarás no sólo creando una dependencia sino que generas un público fiel.
 
Se Humano

El poder humanizar a las empresas es una de las claves en el marketing de contenidos. A los consumidores les interesa conocer la historia de la empresa tal como ha sucedido pero no con toda la formalidad que se suele realizar, por eso, es importante que tengas en cuenta todos estos detalles y que seas lo más auténtico posible para alcanzar este grado de humanidad necesaria. Recurre al humor de cualquier tipo si fuera necesario para reflejar el espíritu de la misma. Al ver que detrás de ese producto o servicio hay personas humanas, será mucho más fácil captar la atención y emoción de los consumidores. 


Se el mejor


Puede que tardes un tiempo en conseguirlo, pero tu meta siempre debe ser tener el mejor contenido de todos y ser la fuente principal de tus consumidores.
Para que seas el mejor, debes empezar por valorar tú mismo el contenido que les entregas, por lo que ponte en marcha en la creación del mismo, e invierte el tiempo necesario para que sea tal y como debe ser para posicionarse como el mejor dentro de tu área. Sólo así lograrás el mejor puesto y por ende, seguramente, consumidores fieles que te recomendarán naturalmente a otros.
 
Aléjate de la jerga de ventas

Si escribes para vender, se nota, y lo notan todos, por ende, se pierde el interés. Para mantener el interés y ser efectivo es mejor que escribas sobre otras cosas que no sean la venta directa de tu producto o tu marca. Puedes hacerlo de vez en cuando, pero si todo tu contenido se basa en querer vender algo, nadie querrá ingresar en esas páginas y mucho menos querrán leer el contenido porque sabrán que estás todo el tiempo intentando venderles algo.
 
Con estos principios de seguro que consigues que tus primeros pasos en el marketing de contenidos sean efectivos ¡Éxitos!

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<![CDATA[Plan para duplicar los resultados de tu negocio (Parte 2)]]>Sun, 29 Jan 2017 18:27:31 GMThttp://tengounsiniestro.com/blog-profesionales/plan-para-duplicar-los-resultados-de-tu-negocio-parte-2
El Equipo de Redacción de tengounsiniestro te trae la segunda parte de nuestro artículo dedicado a ayudarte a doblar los resultados de tu negocio. Si te gustó la primera parte, esta segunda te encantará porque cierra el círculo de la estrategia presentada.
Si aún no has leído la primera parte haz clic en el siguiente enlace: Plan para duplicar los resultados de tu negocio

Hace una semana comenzamos con los primeros pasos en tu Estrategia para duplicar tus resultados de negocio consiguiendo:
  • Doblar el tráfico
  • Doblar los Clientes Potenciales
  • Tener el doble de citas con clientes
  • Conseguir el doble de citas con éxito
Es momento de pasar al siguiente nivel.

Doblar la tasa de Cierre

Es posible que una vez llegado a este punto creas que haya poco margen de mejora, pero si me dieran dinero por cada cliente que pierdo en primera cita, ahora sería millonario.
De hecho, el promedio de número de primeras citas con potenciales clientes en un año que acaban de convertirse en Nuevos Clientes suele ser de tres o cuatro clientes por cada diez potenciales.

Lo normal es que la mayoría de clientes potenciales que no avanzan en tu embudo de ventas suele ser o porque no eran clientes correctamente Calificados (Clientes en los que su necesidad se ajusta a tu Producto o Servicio) o porque no están preparados para la compra. En estos casos, las objeciones y los "noes" suelen iniciarse con un "gracias por la información proporcionada" y continúan con un "ya te llamaré" (y que casi nunca hacen).

La clave está en mantener contacto con el potencial cliente durante el máximo tiempo posible para realizar seguimiento y avanzar en la conversación para alcanzar este estadio en el que están preparados (o necesitados) de comprar.
Para este tipo de clientes necesitas crear un tipo de campaña a largo plazo pero la buena noticia es que existen herramientas que permiten automatizar estas acciones para que tu controles resultados y Retorno.

Doblar el promedio de ingresos por cliente

Por lo general, en mi experiencia me he encontrado con Asesores especialistas en la detección de necesidades de clientes . Después, sin embargo, se tiende a olvidar rápidamente que existen otro tipo de necesidades en un mismo cliente.
El olvidar esto, bien porque estamos centrados en cerrar la primera operación con el cliente o bien porque no paramos de seguir haciendo prospección para obtener más clientes, supone el trabajar las otras necesidades del ya cliente. Esto no es ni más ni menos que una oportunidad perdida. Y si no, piensa en las veces en las que has vendido varios productos o servicios a un mismo cliente.

Lo contemplemos o no, la mayoría de los clientes tienen más de una necesidad, y más cuando estamos hablando de Asesores de Seguros o Productos Financieros, y por otro lado, tenemos los productos o servicios complementarios que podemos ofrecer para resolver necesidades diferentes. 
El problema es que no sabemos cómo comenzar a realizar esa venta cruzada o Crosselling una vez que hemos cerrado una venta inicial.
Una buena manera de hacer esto es a través de la creación de contenido educativo y automatizado centrada en cada área en la que tu estás especializado para darlo a conocer a los ya clientes.
Cuando se hace correctamente vuelves a tener a ya clientes en tu embudo de ventas para la venta de productos complementarios. En el mejor de los casos ganas, en el peor, publicitas e informas y te posicionas.

Doblar el número de Referencias

Todo el mundo sabe que las Referencias son clientes potenciales con altas posibilidades de convertirse en clientes, pero todo el mundo sabe que hay que tener un método para obtenerlas y trabajarlas.

Artículo: Dónde conseguir Referencias

La buena noticia es que si estás dispuesto a superar esas barreras iniciales (No me atrevo, no quiero molestar al cliente) a la hora de pedir referencias, no solo conseguirás más clientes con menos dificultades sino que retroalimentarás tu base de clientes a los que solicitar más referencias. De hecho hay empresas que no hacen prospección sino que consiguen sus clientes a través de referenciados única y exclusivamente.
Una forma de hacerlo de forma automatizada es enviar un correo a ya clientes con un Recurso o documento descargable de su interés junto con un formulario para cumplimentar con posibles clientes referenciados. La ventaja es que se puede enviar a todos tus clientes segmentado por necesidades de forma automática todos los años con un solo clic.

Doblar el número de clientes fidelizados

Es importantísimo, para la profesión de Asesor de Seguros o Financiero, la retención de clientes y más teniendo en cuenta los ingresos recurrentes por estar en cartera.
Teniendo en cuenta que buscar un nuevo asesor (de confianza) supone muchas veces un esfuerzo para nuestros clientes, mantener el contacto periódico es vital para fidelizarlos.
Se puede hacer a través de la automatización de un envío mensual (tipo curso) de un tema de interés durante 12 meses o usando el teléfono para conocer su satisfacción con tu empresa y servicios a la vez que se detectan nuevas necesidades y oportunidades para hacer venta cruzada.

Para finalizar
 
No se trata sólo de duplicar el crecimiento, se trata de duplicar el beneficio

Estamos convencidos que si consigues aplicar las 8 estrategias que te hemos facilitado en los dos artículos, no sólo duplicarás sino que multiplicarás los 18 los resultados.
Lo sé, es difícil hacer todas a la vez y bien así que nuestro consejo es que empieces por orden de presentación y verás los resultados.

Si lo deseas te podemos echar una mano a planear tu estrategia (sin coste) a través del formulario de esta página: Consultoría de Marketing 
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<![CDATA[Plan para duplicar los resultados de tu negocio]]>Mon, 16 Jan 2017 20:33:23 GMThttp://tengounsiniestro.com/blog-profesionales/plan-para-duplicar-los-resultados-de-tu-negocio
Si hay una meta u objetivo en la mente de los Asesores con los que hablo es el deseo de duplicar los resultados de su negocio, y es comprensible. El doblar el valor de su negocio es sin duda un objetivo ambicioso, pero que en nuestra experiencia, casi cada asesor tiene el potencial de lograr. 

Aún así, la mayoría de los asesores se esfuerzan por comprender cómo conseguir alcanzar esos números y descubrir qué estrategias específicas podrían implementar para alcanzar este objetivo. En el blog de tengounsiniestro vamos a contarte cuáles serían, a nuestro modo de ver, las claves para alcanzarlo.

Pasos para duplicar tu negocio


Existe una "leyenda urbana" que dice que si quieres doblar tu negocio, tienes que duplicar tu inversión en marketing. 
Tanto si te lo han contado como si no, la mayoría de nosotros actuamos como si este mito fuera cierto. Pero no lo es. De hecho, en casi todos los casos que hemos visto, duplicando la cantidad de dinero que se gasta en marketing se produce un crecimiento incremental bajo que se mantiene sólo si se mantiene la inversión en el tiempo.


La verdad es que se puede conseguir el doble del volumen de negocio (o estar muy cerca) si se siguen una pautas, pautas basadas en casos de éxito anteriores. Estos serían los pasos a seguir en tu Estrategia.


Doblar el tráfico

Con tráfico general nos referimos al número de clientes potenciales que visitan tu Página Web corporativaPero estamos hablando de algo mucho más grande y duplicar tu tráfico podría significar conseguir el doble de posibilidades de visitas a tu página de inscripción a una charla, descargar un e-book con consejos saludables, hacer clic para ver un video corto o incluso simplemente para leer un artículo de tu blog. En pocas palabras, doblar su tráfico significa duplicar el número de clientes potenciales que entran en tu embudo de tu proceso de ventas, normalmente una vez que son conscientes de que tienen una necesidad.

La forma más rápida de doblar tu tráfico es primero, llegar a los clientes target que quieres atraer, eso si, asegurándote de que estás hablando a ese mercado en concreto. En otras palabras, tienes que dejar de dirigirte a todos los potenciales clientes de la misma manera porque el "Menú para todos" ya no funciona.
Pero, si por el contrario, te centras en la creación de una gran promesa de marca para un segmento más pequeño del mercado, verás un aumento dramático en la cantidad total de tráfico que genera.

Doblar los Clientes Potenciales

Una vez que has aumentado el tráfico, es el momento de crear un plan comercial para convertir ese tráfico en clientes potenciales. 
Una forma es emparejar una oferta de alto valor con una llamada a la acción con muy bajo compromiso para el cliente.

Por ejemplo, si envías miles de correos directos pidiendo a la gente a asistir a una charla en vivo en tus oficinas, estás pidiendo un alto compromiso por parte de un público (todavía) muy frío. Sin embargo, si ofreces a los potenciales algo de valor, algo que quieren, un video o documento en pdf, con consejos sobre (algo que les duela) sin coste, obtendrás a cambio algo que para ellos es fácil dar, su nombre y correo electrónico. De esta manera puedes aumentar drásticamente la Base de Datos de clientes potenciales.

El doble de citas con clientes

Una vez que estamos generando una gran cantidad de clientes potenciales, el siguiente paso que vamos a dar es para convertir en citas. Aquí es donde una gran cantidad de asesores rápidamente se sienten abrumados, porque la única manera que saben hacerlo es coger teléfono y empezar a hacer Llamadas en Frío.

Si la idea es hacer llamadas de la misma manera que lo estas haciendo, o peor, no tienes el tiempo necesario para gastarlo en ello, tus esfuerzos anteriores se van a diluir en vano. Seguro, se sientan en su escritorio durante una o dos semanas, mientras se dicen así mismos que van a llamar, pero después, cuando haya transcurrido el tiempo suficiente, finalmente se posterga y acaban en el cubo de la basura

Tiene que haber una manera mejor, ¿verdad? ¡Correcto!. 


Para realizar esta etapa de conversión más fácil, puedes aprovechar las campañas automatizadas usando una combinación de correos electrónicos y mensajes, enviado a cada cliente potencial que generes, ofreciéndoles la opción de simplemente hacer clic y programar su propia cita en el calendario.

Independientemente de cómo manejar la situación, se debe establecer un sistema automatizado de modo que cada potencial generado reciba un contacto de seguimiento, varias veces, y se le de el tiempo necesario para estar preparado y programe una cita.

El doble de citas con éxito
  

Digamos que tu proceso de comercialización está trabajando bastante bien, y que estás generando un número de clientes potenciales predecible y consistente y asu vez convirtiéndolos en citas. Pero se empieza a notar un gran número de estas citas que no se presentan en tu oficina. No es para preocuparse. Sucede. Pero en lugar de dejar que se pierdan por nuestro embudo de ventas, debemos atender y tomárnoslo como un desafío más para resolver la manera de duplicar tu negocio.

La mejor manera de resolver esto es eliminar o reducir el tiempo de latencia que transcurre desde que la cita está programada hasta que se produce. Puedes conseguirlo si ejecutas una campaña de participación antes de la primera cita.
 

Seamos realistas, a veces los potenciales pueden "adivinar" tus intenciones y consultar con alguien cercano que conozca o trabaje ese tipo de Solución (producto o servicio). A veces incluso simplemente se distraen y se olvidan de que programaron una cita. 
Nuestra estrategia, entonces, debe abordar como mantener la interacción en el tiempo hasta que se produce la reunión. Necesitas un flujo constante de contenido que aporte valor añadido y recursos que nutran el interés inicial y la razón para venir a verte.

Hasta aquí la primera parte de nuestro artículo. ¿Cuando podré leer la segunda parte?, sólo tienes que suscribirte en el siguiente enlace: Suscripción.

Ahora entenderás el punto dos de nuestro artículo....​
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<![CDATA[Conmemoración del “día de las víctimas de la violencia vial"]]>Thu, 17 Nov 2016 17:47:19 GMThttp://tengounsiniestro.com/blog-profesionales/conmemoracion-del-dia-de-las-victimas-de-la-violencia-vial
Asociación DIA se suma a la conmemoración del “día de las víctimas de la violencia vial” y propone cinco líneas de actuación

  • Hasta el día 16 hay 1.026 fallecidos y fallecidas en vías interurbanas, lo que a estas alturas de año representa un 3% más que el año pasado. 
  • DIA propone mejorar la asistencia por parte del Estado, ofrecer una atención integral para todas las víctimas, más inversión en infraestructuras, mayor dureza para los delitos de tráfico, mejora en las indemnizaciones, y potenciar la educación y concienciación en seguridad vial.
Desde Asociación DIA de Víctimas de Accidentes nos sumamos a la conmemoración del día en recuerdo a las “víctimas de la violencia vial” que tendrá lugar este domingo 20 de noviembre. Consideramos que todavía, a día de hoy, las víctimas de accidentes de tráfico siguen encontrándose en una clara situación de desprotección. Todavía es mucho lo que se puede hacer: mejorar la asistencia por parte del Estado, ofrecer una atención integral para todas las víctimas, conseguir un mayor descenso de la siniestralidad vial, una mayor dureza para los delitos de tráfico (especialmente aquellos con resultado de fallecimiento) y una mejora en las indemnizaciones, entre otras medidas.

Desde hace más de diez años, se conmemora este día a nivel mundial el tercer domingo de noviembre. Distintos países, entre los que se encuentra España, participan en este memorial por las miles de personas fallecidas en las carreteras y sus familiares, tal y como se acordó en la resolución 60/5 de Naciones Unidas de octubre de 2005. Nunca se puede obviar que detrás de la retahíla de cifras que siempre acompañan las informaciones sobre las víctimas de tráfico, se encuentran familias enteras y el resto del entorno, laboral y personal, que también son víctimas de los accidentes.

Con datos hasta el día de 16 de noviembre llevamos 1.026 fallecidos y fallecidas en vías interurbanas, lo que a estas alturas de año representa un 3% más que el año pasado en la misma fecha (a esta cifra habría que sumar las víctimas mortales en vías urbanas). En 2015, tanto en vías urbanas como interurbanas fallecieron 1689 personas en total, dato prácticamente idéntico al de 2014 en el que fallecieron 1.688 personas. Por otro lado, en 2015 se produjeron 97.756 accidentes con víctimas de alguna consideración, cifra que supera de manera sensible e importante los 91.570 de 2014. Cifras que dan para reflexionar.

Es evidente que en los últimos 4 años se ha producido un estancamiento de las cifras de accidentalidad vial e incluso estamos a las puertas de ver su aumento. Lo que significa que la tendencia e inercia tan positiva de la década anterior está siendo revertida. Esto nos debe llevar a una profunda reflexión, especialmente al nuevo ministro del Interior, Juan Ignacio Zoido, y a la nueva dirección de la DGT para mejorar el mal desempeño de la legislatura anterior (o de la dos anteriores si contemplamos la breve legislatura sin gobierno). Queda mucho por hacer y desde Asociación DIA proponemos una serie de ejes sobre los que actuar

5 LÍNEAS DE TRABAJO QUE QUEDAN POR HACER:

1) Ofrecer una atención integral y mejora en la asistencia para las víctimas. Es importante que todas las víctimas de accidentes de tráfico reciban una atención personalizada e integral en el momento posterior al accidente, así como sus familiares y amigos. “En cuestión de minutos su vida ha cambiado completamente, sus sueños, deseos, planes… todo puede haber desaparecido. Estas personas deben aprender a afrontar y redirigir su vida, tienen que recibir una atención sanitaria específica ante las posibles lesiones, una atención psicológica para saber afrontar lo que ha pasado, información jurídica para saber cómo actuar legalmente… Todo esto debe ofrecerse de manera óptima y gratuita por parte del Estado”, destaca Francisco Canes, presidente de Asociación DIA.

2) Retomar la senda de descenso de la siniestralidad vial con más inversión. Nos encontramos en un momento complicado para la seguridad vial en España y a nivel global. Cada vez cuesta más reducir el número de siniestros, en parte, por los recortes presupuestarios tanto en la DGT como en materia de mantenimiento y mejora de infraestructuras desde Fomento, y por una gestión muy ineficiente durante los últimos cinco años desde la DGT. Esperemos que la renovación de su directiva y del Ministro del Interior suponga un impulso. Es necesario redoblar esfuerzos al respecto.

3) Endurecimiento de los delitos contra la seguridad vial. No puede ser que una persona que ha matado a otra tras consumir alcohol pueda quedar en libertad. También nos preguntamos cómo puede salir más barato conducir bajo los efectos del alcohol que beber una cerveza en la calle o cómo el número de conductores y conductoras que fallecen bajo el efecto de las drogas al volante ha subido un 7%. Creemos que el actual Código Penal es demasiado blando con los delitos contra la seguridad vial, especialmente en aquellos casos en los que hay fallecidos‘El coche deja de ser un vehículo y se convierte en un arma cuando es utilizado bajo los efectos del alcohol y drogas, o con velocidad excesiva, por ejemplo’, remarca Canes.

4) Indemnizaciones a las víctimas. El 1 de enero de 2016 entró en vigor la Ley 35/2015, de 22 de septiembre, de reforma del sistema para la valoración de los daños y perjuicios causados a las personas en accidentes de circulación. La última reforma del baremo ha supuesto una mejora en muchos sentidos, pero también un empeoramiento en otros. Así, por ejemplo, se ha perjudicado especialmente a los heridos leves, que son lo que representan un mayor porcentaje de heridos, y es especialmente complejo a la hora de calcular las indemnizaciones, incluso para los propios especialistas. ‘Hemos perdido la oportunidad de hacer un baremo por y para las víctimas donde se podrían haber resuelto todos estos flecos’, ha indicado Francisco Canes, presidente de DIA.

5) Más concienciación y educación vial, los accidentes de tráfico siguen siendo un problema nacional. Muchos y muchas personas piensan que los accidentes de tráfico son cosa del pasado. Todo lo contrario. Es importante concienciar y educar a la sociedad sobre su gravedad. No podemos olvidar que aproximadamente 5 personas fallecen cada día en un accidente de tráfico en España.
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<![CDATA[Mediador: ¿Sabes lo que Google dice de ti?]]>Wed, 22 Jun 2016 20:46:54 GMThttp://tengounsiniestro.com/blog-profesionales/mediador-sabes-lo-que-google-dice-de-ti
By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como ésta.

Cada día, miles y miles de millones de búsquedas se realizan en Google. 

Con esta herramienta, la gente de todo el mundo puede acceder a un universo de información en cuestión de segundos. 


Sabiendo esto, ¿Alguna vez has pensado en qué es lo que aparece en el buscador cuando la gente busca por tu nombre o el de tu empresa? ¿Los resultados se corresponden con lo que esperas que vean?

Si no estás seguro, sugiero que busques ahora en Google tu empresa y veas qué aparece.
Teniendo en cuenta la realidad de que miles de millones de consultas se realizan todos los días, sería poco inteligente no cuidar la imagen que tu empresa traslada a los usuarios en el buscador.

Es por esta misma razón por la que muchos Mediadores de Seguros decidieron dar a su página web un lavado de cara, por así decirlo.


En la Auditoría de Marketing Digital que hacemos a los mediadores de Seguros, hemos podido aportar varios consejos y trucos valiosos así como estrategias para incrementar la entrada de usuarios y de ventas de seguros por internet. Pero antes de llegar a eso, es importante entender por qué su Agencia o Correduría de Seguros debe ser relevante y tener actualizada su presencia en la web.

Estas son algunas de las razones principales para que des el paso a cuidar la imagen de tu presencia en Internet:
  1. Los usuarios de Internet de 50-64 años han aumentado considerablemente , del 40% en 2010 al 77% el año pasado, según un estudio del Pew Research Center. ¿Y si estás perdiendo más oportunidades de las que piensas? Internet no es de jóvenes.
  2. La gente está gastando más tiempo en Internet, específicamente en las redes socialesDe acuerdo con un reciente estudio de Nielsen, los usuarios de PC utilizan aproximadamente el 20% de su tiempo conectado en redes sociales, mientras que los usuarios móviles son aún más prolíficos, en un 30% según el estudio.
  3. Google ahora recibe más de 100 mil millones de búsquedas al mes . Ni lo comentamos.
  4. La mitad de los propietarios de pequeñas empresas reportaron la obtención de nuevos clientes a través de su web y redes sociales,  sobre todo a través de Facebook y LinkedIn.
Estas estadísticas son sólo la punta del iceberg cuando se trata de transmitir la importancia de tener una fuerte presencia en Internet y medios sociales. Teniendo en cuenta este cambio que ha revolucionado la forma de comunicarse y de comprar y vender de las empresas, es tiempo de adaptarse.

Comercializar tus productos a través de internet no significa abandonar otros medios sino de complementar, abrir un Canal Comercial más para tu Correduría
 .

Auditoria de Marketing por Skype

¿Charlamos por Skype?


Si quieres que auditemos tu actividad digital y nos cuentes tus inquietudes y dificultades, te podemos ayudar.

CHARLAR POR SKYPE

Llegados a este punto te contamos las mejores prácticas para la creación de confianza con los clientes potenciales a través de tu presencia en internet: 

Autoridad
Tener autoridad significa que tienes una voz poderosa e influyente en el Sector. Cuando se tiene esta autoridad, las personas se preocupan por conocer tus opiniones y lo que tu tienes que decir. 

Celebridad
Tu estatus de celebridad no puede relacionarse directamente con tu nivel de experiencia, pero sigue siendo un elemento importante para la construcción de confianza con los clientes potenciales. 

Exclusividad
La exclusividad es la transmisión de la idea de que tu empresa no trabaja con cualquier persona. Piensa en un cirujano plástico de alto nivel. ¿Trabaja esta persona con cualquiera?El elemento de exclusividad da a tu empresa una capa adicional de credibilidad y deseo en los potenciales clientes.

Estas ideas son aplicables a tu Agencia o Correduría porque la gente está interesada en el "quién". Sabiendo esto, ¿Cómo puedes diferenciarte de otros mediadores?¿Qué es lo que ofreces que no lo hagan otros profesionales? ¿Qué valores y cualidades tiene tu empresa que la hace indispensable? 

Para nosotros, estas son en inicio todas las cosas importantes a tener en cuenta mientras construyes una notable presencia en internet y los medios de comunicación social.

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<![CDATA[Mediadores de Seguros en los medios digitales]]>Mon, 06 Jun 2016 21:21:02 GMThttp://tengounsiniestro.com/blog-profesionales/mediadores-de-seguros-en-los-medios-digitales
By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como ésta.

El poder de los medios sociales es ahora más importante que nunca a la hora de hacer una primera impresión. 
Por esta razón, los Mediadores de Seguros necesitan mantenerse al día en las redes sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter.
La gente está ganando terreno por estar en Facebook, pero para la venta de Seguros B2B se prefiere LinkedIn. De hecho, las personas de más edad (y con mayor poder adquisitivo) son los de mayor crecimiento demográfico de LinkedIn.

Una encuesta del Grupo de Spectrem encontró que el 41% de unos 1.300 millonarios utiliza LinkedIn en comparación con el 57% de los que usan Facebook y el 10% Twitter, por lo que un número cada vez mayor de asesores están creando y comercializando sus propios contenidos utilizando los activos digitales que contribuyen a la visibilidad y reputación online de su marca.

LinkedIn ofrece a los mediadores la oportunidad de encontrar a los clientes que están buscando. 

El propósito de la comercialización de contenidos es atraer y educar a la gente sin tener que vender. Si quieres comunicarte con los clientes de una manera que tenga sentido y que muestre tus conocimientos mediante el intercambio de contenidos, LinkedIn es tu red.

vender con linkedin

Cómo aprender a usar LinkedIn para vender

MÁS INFORMACIÓN​


A continuación te contamos unas cuantas formas con las que los mediadores de seguros pueden ser visibles y relevantes para nuevos clientes:


  • Crear un sitio web que también sea compatible con los Smartphones y vincularlo a LinkedIn. En 2018, más de 2,56 millones de personas van a utilizar los smartphones por lo que lo relevante y oportuno es tener un diseño web que se adapte a los diferentes dispositivos.
  • Publicar un blog o un artículo en LinkedIn, una o dos veces a la semana y una vez el sábado.
  • Contenido relacionado con el sector para ser percibido como un líder de pensamiento y asesor de seguros capacitado. 
  • Nombrar las fuentes. Antes de reunirte con un cliente, revisa sus contactos de LinkedIn, recoger de tres a cinco referencias para solicitar una opinión. 
  • Los grupos son importantes. Únete a los grupos donde tus potenciales clientes estén para aprender, observar y recoger mucha información útil.
  • Establece un plan de tecnológico.  Que incluya mercado objetivo, análisis de las necesidades actuales, una evaluación de los activos digitales actualmente en circulación y la gestión de la reputación on line. 
  • Publicar una gran foto. Que sea tuya y con el mismo aspecto con el que trabajas. Nunca más y nunca menos.
  • Habilidades ocultas, validaciones y recomendaciones en LinkedIn. 
  • Publicar contenido en tu blog. Si no te ves capaz o no tienes tiempo pide ayuda: AYUDA.
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<![CDATA[Mediador: Por qué necesitas una Newsletter]]>Mon, 16 May 2016 20:45:22 GMThttp://tengounsiniestro.com/blog-profesionales/mediador-por-que-necesitas-una-newsletter
By @tengo1siniestro I Suscríbete para recibir más noticias como ésta.

No hace mucho tiempo, los boletines electrónicos eran parte de casi todas las estrategias de marketing. Con el tiempo vinieron los blogs y las redes sociales y las Newsletter perdieron su fuerza.

Hoy, sin embargo, cada vez más Mediadores de Seguros están adoptando la comercialización de productos aseguradores a través del Marketing de Contenidos y la gestión de relaciones con los clientes de manera digital, lo que lleva a resurgimiento del E-Mailing.
¿Por qué están prosperando las Newsletter? 

Una de las razones es la relación entre el editor y el destinatario. Por lo 
general, las personas que reciben el correo es porque en algún momento han dado su permiso, como clientes o rellenando un formulario web, e incluso aunque no sean asiduos lectores, si no se dan de baja de la suscripción, es porque están interesados ​​en recibirlo.


De alguna manera, la gente se ha cansado del torrente de información que en general supone InternetUn envío de newsletter es recibir generalmente en tu bandeja de entrada información de forma organizada y periódica, información por la que ya te has interesado y que incluye enlaces a contenidos que has considerado relevante. 
En otras palabras, para quien recibe el correo es importante el contenido su periodicidad y organización en forma de lista, lo que de repente parece un enfoque moderno.



En tengounsiniestro.com te vamos a dar las razones por las que el envío de Newsletter es el complemento ideal de tu estrategia de marketing:
  1. Entrega contenido de alto valor . Un boletín electrónico es un canal ideal para compartir contenido orientado a las Soluciones que tu ofreces. Pero recuerda, cuanto más vendas menor son las probabilidades de obtener resultados. Ofrece recursos descargables, guías y hasta casos de estudio, ofrece Valor
  2. Mejora tu marca. Una Newsletter de calidad con contenido interesante y útil se refleja positivamente en tu marca y promociona tu experiencia, lo que puede convertirse en un elemento diferenciador ante tus competidores, en un sector en el que "todos ofrecen lo mismo".
  3. Construye relaciones con tus clientes . El Email Marketing te ayuda a conectar con los clientes. Proporcionar información para que los clientes puedan hacer mejor su papel de clientes aumenta tu valor.
  4. Oportunidades de ventas. Un boletín electrónico es una herramienta muy útil que proporciona un contacto frecuente de baja presión con clientes y potenciales. Fomenta el "Efecto Recuerdo" que es el principio psicológico básico del Marketing y por el que en caso de necesidad de un Seguro, eres tu quien primero le va a venir a la mente.
  5. Genera tráfico a tu Página Web. El proceso no puede ser más sencillo: Las personas suscritas a la Newsletter reciben un correo electrónico con cierto contenido y un enlace para ampliar la información de ese contenido. Si les interesa, harán clic y serán re-dirigidos a tu página web donde está dicho contenido y ampliado. Una vez que un lector está en la página, podemos utilizar estrategias para la retención de esa persona y fomentar un compromiso más profundo.
  6. Humaniza la empresa . La gente hace negocios con gente que les gusta. A los clientes les gusta comprar a personas. El Email Marketing puede ayudarte a introducir a tu equipo a tus clientes y potenciales clientes. Se trata de humanizar la relación virtual. 

El hecho de que durante un tiempo, el envío de Newsletter fué denostado, no quiere decir que usado de forma inteligente no suponga un medio económico y rentable de mantenerte en la cabeza de tus clientes.
Bien implementado es muy, muy útil.

Seguramente hayas llegado a esta página a través de un correo electrónico y seguramente nos prestes atención cuando te digamos que hemos abierto unas rondas de conversación con Mediadores de Seguros para que nos cuenten sus dudas y les demos algo de orientación para convertirse en Mediadores Digitales.

Si te apetece hablar de Marketing de Seguros, sólo tienes que hacer clic en la siguiente imagen:​

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<![CDATA[Zurich y Telefónica lanzan la primera solución que protege la vida digital de toda la familia]]>Thu, 05 May 2016 19:45:33 GMThttp://tengounsiniestro.com/blog-profesionales/zurich-y-telefonica-lanzan-la-primera-solucion-que-protege-la-vida-digital-de-toda-la-familia
  • La propuesta cubre la exposición de los menores a internet y la protección de la identidad digital de toda la familia mediante asesoramiento jurídico y atención psicológica. 
  • La solución aporta una protección parental, análisis  de vulnerabilidades, gestiona la reputación online, el borrado digital, las alertas, la certificación electrónica y la adquisición de evidencias
  •  Los usuarios pueden contratar ya este pack de protección online en cualquiera de sus tres modalidades: Personal, Junior o Integral desde 50,27 euros (IVA incluido) al año
Zurich Seguros  y Telefónica Seguros, lanzan la primera solución del mercado que ofrece a toda la familia protección integral frente a los riesgos de la era digital. Este pack de protección online incluye servicios digitales y coberturas de protección jurídica a quienes puedan sufrirciberacoso o robo de identidad digital de forma fraudulenta.
 
Se trata de una propuesta de valor pionera que cubre la exposición de los menores a Internet y la protección de la identidad digital de toda la familia, como respuesta a las nuevas tendencias de consumo y modos de vida de los clientes.
 
El pack de Protección Online de Zurich y Telefónica se lanza en tres modalidades para adaptarse a las necesidades de cada familia: Personal,– desde 50,27 euros IVA incluido, e indicado para casos de robo de identidad,  - Junior , especialmente indicado para familias que están interesadas en contratar protección solo para sus hijos menores– desde 52,34 euros IVA incluido- e Integral –desde 92,23 euros IVA incluido- que ofrece protección para todos los miembros de la familia. (*Ver cuadro completo de precios al final de la nota.)
 
En el caso de los menores, la solución cubre el análisis de vulnerabilidades, la reputación on line, el borrado digital, la certificación electrónica y la adquisición de evidencias. Además, si fuera necesario, padres o tutores legales del menor obtendrán defensa jurídica y asesoramiento psicológico, lo que hace que este pack de protección sea el más singular y amplio del mercado en la gestión de servicios digitales para menores.
 
Las aplicaciones utilizadas por los servicios que se contratan son útiles para la vigilancia y el control del uso de los dispositivos informatizados (móviles, tabletas y ordenadores) a los que tienen acceso tanto los menores de edad como el resto de miembros de la familia, de forma que se pueda garantizar  su navegación segura. Además, se incluyen servicios para el seguimiento y almacenamiento de informes de actividad en línea y el contenido de las comunicaciones, en particular de redes sociales, así como el bloqueo de ciertos sitios, que los padres o tutores legales del menor establezcan.
 
El sistema también permite, entre otras cosas, detectar resultados de búsqueda inapropiados;  limitar el tiempo que los hijos pasan en internet o conectados a sus dispositivos;  restringir el uso de juegos y aplicaciones en sus ordenadores, móviles y tabletas; localizar geográficamente el móvil de los menores; recibir alertas de emergencia cuando éste se encuentre en una situación problemática; bloquear o monitorizar llamadas y SMS y prevenir que accedan a páginas adultas.
 
Además, gracias a la información proporcionada por el sistema, los adultos pueden consultar y detectar a través de su plataforma de acceso posibles casos de acoso, problemas o inquietudes y disponer así de herramientas de comunicación con el menor que ayuden a solventar la problemática.

La cobertura a menores se puede complementar con la gestión proactiva y reactiva de los riesgos a los que se exponen los adultos sobre su identidad on-line, (en el supuesto que alguien adquiera, transfiera, posea o utilice información de una persona por medios telemáticos con la intención de cometer fraude u otros delitos.)
 
En estos casos, la cobertura que se ofrece como aseguradora también incluye la defensa jurídica, y con respecto a servicios, se centra, como en lo referente a menores, en las alertas de crédito al usuario, reputación on-line, borrado digital, análisis de vulnerabilidades, la certificación electrónica y la adquisición de evidencias. Así por ejemplo, en el caso de que una persona pida un crédito bancario a nombre del usuario, éste recibirá un aviso en cuanto salte la alerta de consulta por parte de la entidad financiera.
 
Zurich Seguros y Telefónica han desarrollado esta solución con la colaboración de los servicios tecnológicos de la compañía Lazarus, cuyos especialistas tecnológicos han aportado sus conocimientos y experiencia en la gestión de las incidencias del medio digital.
 
Contexto actual vida digital familias
 
Según el informe de la Organización Mundial de la Salud (OMS) de marzo de 2016, realizado en 42 países de Europa y América del Norte, España ocupa la séptima posición del ranking de países donde los niños de 13 años reciben amenazas o insultos, a través de servicios de mensajería móvil como Whatsapp o de las redes sociales como Facebook o Twitter, al menos dos o tres veces al mes, por detrás de Lituania, Rusia o Bulgaria.
 
Y es que el fenómeno de la conectividad móvil y la expansión de los smartphones y tabletas están teniendo como protagonistas principales a niños y adolescentes. Según el Instituto Nacional de Estadística, la mayoría de los niños menores de 10 años usan internet, mientras que un 90,9% de la población de 15 años dispone de teléfono móvil.
 
Este mismo estudio destaca que el 73,8% de la población de 16 a 74 años ha utilizado el ordenador en los últimos tres meses, y el 64,3% de la población en esta misma franja de edad lo usan a diario. Asimismo, una de cada tres personas ha comprado a través de Internet en los últimos meses. Pero, al ser preguntados por la confianza y seguridad que les proporciona este canal, el 50,9% de los internautas dice haber limitado o no haber prescindido de alguna acción on-line por razones de seguridad.
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